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直播帶貨適用于高客單價產品嗎?

2021-12-29 撤稿糾錯

直播帶貨適用于高客單價產品嗎? 


行業中有人會認為,直播帶貨具有明顯的沖動消費特征,因此僅適用于小額消費品、非標品,對直播賣房賣車持有懷疑。 確實,根據卡思數據的數據監測,現在抖音快手直播間的帶貨產品客單價大多都在200以內,似乎有一個價格天花板在。 但我們認為,直播帶貨的形式一定會滲透到全品類產品中。 這其實就好比以前人們只敢在淘寶上買些低價產品,現在都敢在淘寶上買奢侈品了;兩年前拼多多還是山寨產品的代名詞,現在身邊朋友都敢在拼多多上買筆記本電腦了。 只是直播帶貨作為一種新的購物方式,需要時間來建立大眾信任而已。而這種信任很大程度上是靠主播來建立的。 當你信任薇婭的時候,你幾乎就會信任她幫你挑選的一切商品,這種信任觸發的購買行為,跟是直播還是短視頻還是圖文形式都關系不大。 盡管她個人可能不是房產專家,但你相信她在賣房前會有專業的專家團隊進行評估,如果你恰好有買房潛在需求,你應該會認真考慮薇婭推薦的房子。 因此我們認為,直播帶貨適用于所有品類(包括高客單價商品),只不過高客單價商品決策鏈較長,直播可能僅僅是整個營銷鏈條中的一環,但我們認為會是重要的一環。 此外,我們認為主播信任感的搭建,與平臺流量分配法則有關,平臺若偏向于私域流量,那么主播信任感建設就會更容易。因此我們也一直認為,在直播帶貨層面,快手比抖音更具有想象空間。

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