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當(dāng)前位置：新起的直播間，如何才能快速出單呢？
以下四個(gè)維度，需要大家格外注意！
NO1:憋單到底在憋什么？
很多商家可能都聽說(shuō)過(guò)“憋單”。那么，憋單到底在憋什么？憋單主要憋的是人氣！如果一個(gè)新起的直播間，本身流量和人氣就不足，那么憋單顯然也是沒(méi)必要的。
正確憋單的核心玩法是：將一款比較受歡迎的產(chǎn)品當(dāng)成福利品，通過(guò)話術(shù)來(lái)凸顯其價(jià)值，然后再制定一個(gè)非常優(yōu)惠的價(jià)格做福利。
隨后，主播可以在直播間說(shuō)：“今天9.9元秒這個(gè)產(chǎn)品，大家需要幫我點(diǎn)點(diǎn)贊，點(diǎn)贊到五萬(wàn)做這款福利品的秒殺......”
我們這樣做的目的是什么？就是通過(guò)福利品帶來(lái)的直播間人群的停留，然后用這個(gè)時(shí)間來(lái)介紹其他利潤(rùn)款產(chǎn)品，當(dāng)然利潤(rùn)款介紹需要短平快。
也就是說(shuō)，憋單通過(guò)憋住人氣，進(jìn)而售賣利潤(rùn)款。
NO2:前兩場(chǎng)直播必須要出單嗎？
是的。前兩場(chǎng)直播必須要出單，因?yàn)椴怀鰡问谴虿簧袭a(chǎn)品、人群以及價(jià)格標(biāo)簽的。但是我們出單要有技巧：
一方面，前期出單最好是正價(jià)出單，因?yàn)檎齼r(jià)出單是最有權(quán)重的，低價(jià)出單權(quán)重不高，沒(méi)有效果的。
另一方面，前期出單需要考慮到階梯遞增的問(wèn)題，也就是2-4-6-8-10的規(guī)律遞增。如果遞增不了，需要結(jié)合一些補(bǔ)單技巧，適當(dāng)補(bǔ)單的目的很簡(jiǎn)單，就是為了不斷節(jié)奏。
NO3:低價(jià)福利拉直播間人氣可以嗎？
可以。但是我們要明確一點(diǎn)：低價(jià)只是為了憋人氣，增加直播間停留的。它只是一個(gè)魚餌，魚餌肯定不可以讓魚吃飽，所以福利品的量一定要少。
除此之外，我們前期低價(jià)福利品需要階梯遞增。比如當(dāng)我們秒一批有代表性產(chǎn)品時(shí)（有人群主導(dǎo)性以及符合產(chǎn)品標(biāo)簽），前期9.9元但不是每場(chǎng)都是9.9元，下一場(chǎng)可能是19.9，再下一場(chǎng)就是29.9元！
這樣制造一個(gè)價(jià)格遞增，讓人群能逐步適應(yīng)我們的價(jià)格體系，直到接受正常價(jià)格地帶。
也就是說(shuō)，我們利用低價(jià)福利品是為了前期把流量池打開，在大的流量池中做一個(gè)漏洞篩選系統(tǒng)。后期，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)流量會(huì)少一些，但留下來(lái)的是越來(lái)越精準(zhǔn)的人群。
最后，我們給福利品的方式還可以走“增值服務(wù)”路線。比如一款羽絨服的市場(chǎng)價(jià)是280元，那我們定價(jià)260元。
隨后通過(guò)主播話術(shù)突出產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，還可以送出“增值套餐”比如下單就送溫暖三件套、以及前十個(gè)下單、亮燈牌的發(fā)順豐包郵等等。
通過(guò)這樣的方式送福利，一個(gè)明顯的好處就是產(chǎn)品的人群標(biāo)簽很精準(zhǔn)，而且你吸引的都是優(yōu)質(zhì)客戶，客戶好評(píng)概率很高。
NO4:如何正確測(cè)試爆品&糾正前期轉(zhuǎn)化人群精準(zhǔn)度？
如何才能正確測(cè)試出爆品呢？我們都知道，開播之前叫選品，開播之后叫測(cè)品。
我們測(cè)爆品一般需要用流量來(lái)測(cè)，最好用的方式就是拿到直播間過(guò)款，當(dāng)某款產(chǎn)品能有效激發(fā)直播間互動(dòng)的時(shí)候，它就是流量感覺(jué)最好的那款。
那么，這款產(chǎn)品就可以用來(lái)做本場(chǎng)的福利品。之后，我們就可以按照一個(gè)福利品、一個(gè)正價(jià)產(chǎn)品這樣121，ABA搭配的節(jié)奏來(lái)進(jìn)行了。
至于直播間前期轉(zhuǎn)化人群不精準(zhǔn)的問(wèn)題，解決方案也很簡(jiǎn)單：如果你是賣女性用品或者母嬰用品，那么放福利的時(shí)候，就需要拉黑你的男粉。
因?yàn)?strong>你直播間人數(shù)不多的情況下，我們需要將把福利品賣給正確標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群以及新人，這樣才能保證流量遞增。
可以說(shuō)，只要你有產(chǎn)品，未來(lái)做抖音是或早或晚的事。只不過(guò)是越早入局，越能及早享受到流量紅利；越晚入局，后期做起來(lái)直播間的代價(jià)越大而已！
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