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當前位置：直播帶貨并沒有你想的那么簡單，如何才能成為一個帶貨主播?
01確定定位
做直播帶貨最先要解決的問題就是直播平臺的選擇，像抖音、快手版、淘寶、騰訊等四大體系，他們各自屬性不同，平臺用戶也不同，我們需要做的就是將我們的產品和銷售方式與意向平臺做一個精準又深刻的對接，能實現常規運營，那便是平臺定位準確。
再一個就是個人形象定位。形象是粉絲進入你直播間對你的第一印象。首先個人形象的選擇需要和整個直播間的氛圍協調起來，這就是“人”和“場”的協調。
第二.主播形象應該和產品特性相互匹配，即“人”和“貨”的協調。做化妝護膚品的，那主播個人的皮膚必須要能相符合。做知識付費培訓的講師，就要求體現一個專業性的形象。
最后主播的形象不光指的是服裝這些外在形象，語言風格也是重要的一點。這個時候就不要強調做自我了，平時哪怕是比較內向的人，既然選擇了做主播，該表現的時候就要大膽去表現了。因為你面對的是很多粉絲，直播間需要的是暖場，而不是冷冷清清的。適當的幽默肯定可以為你加分，目的是讓粉絲喜歡上你。
02場景的布置
直播間布置主要是準備直播設備和背景墻的布置。一場直播需要的設備主要有：兩部手機，手機支架、補光燈、聲卡、麥克風等。這些設備根據自己的需要到淘寶京東等平臺都有銷售。鏡頭的畫面要清晰，背景墻的布置也很關鍵，靠打賞的網紅主播和賣貨的主播，直播間背景風格是不一樣的。比如做知識付費講課的，背景可以用書架。做服裝的，如果店面屬于高端的，可以就在實體店，如果店面裝修不算很好，可以單獨用一個房間來做直播間。
03直播主題和引流準備
直播主題是給粉絲進入你直播間的一個理由。直播主題要簡單明了，抓住用戶的心理。粉絲進入直播間，無非是這三大原因：學東西、占便宜和社交需求。這個時候你就要結合你的產品，給直播間設定一個主題，圍繞著三個點，通過文字和圖片的形式表達出來。對比傳統電商平臺，直播賣貨的一個優勢是：既可以讓消費者購買到優惠的產品，也有機會學習到產品知識。這一點就需要在直播主題上面真正體現出來。
04直播時間安排
為什么直播的時間這么重要，一個平臺看直播的人很多，做直播的主播也很多。這個時候，作為一名新主播，盡量去錯開直播的高峰期。第二點.直播時間最好要固定，每天固定一個時間段直播，不要今天晚上直播，明天上午直播。因為當你有了一定的粉絲的時候，要讓很多粉絲知道你是在每天的哪個時間段有直播。
05產品信息的準備
如果你的直播產品線比較多，需要做好3類產品的分類：福利產品、主打爆款產品和高利潤產品。福利產品是用來抽獎贈送和引流的;爆款產品是最具有性價比的產品，銷量最大;高利潤產品是你直播間的明星產品，價位相對高，用來做利潤的。
針對三大系列產品，每一類產品系列都要準備直播話術，每款產品的介紹、某款產品的價格對比、成交話術。這些都需要做好精心的設計。
爆款產品都是具備超高價值超低價格，產品價值需要主播在直播間通過話術來塑造，除了產品本身屬性帶來的，增加一些附加價值也可以提升產品價值，比如知識、贈品、服務等等。
06腳本大綱提前準備
直播腳本就是寫一個總體的大綱。包括明確直播主題、把控直播節奏、調度直播分工、開場的預熱、直播間的互動、產品講解、產品測評、抽獎環節、案例分享等等。把直播間每個環節按時間軸順序列寫下來，需要多少時間。這才是一個完整的直播腳本。
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