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當(dāng)前位置：短視頻平臺(tái)帶貨玩法
抖音和快手，每天都有超過(guò)2億的用戶(hù)在平臺(tái)上享用內(nèi)容的盛宴。娛樂(lè)化、知識(shí)化、社交化的內(nèi)容，吸引和引導(dǎo)了大量用戶(hù)流量，抖音、快手已經(jīng)快速成長(zhǎng)為真正意義上的購(gòu)物消費(fèi)平臺(tái)。但由于短視頻篇幅太短，難以充分完整地表達(dá)產(chǎn)品的特性，而且互動(dòng)有限，沒(méi)法實(shí)時(shí)捕捉消費(fèi)者的需求變化來(lái)促成交易。因此短視頻帶貨少不了直播的協(xié)同配合，短視頻現(xiàn)在更多是作為直播帶貨的流量入口和預(yù)熱先導(dǎo)。
2020年的特殊市場(chǎng)格局，讓品牌異常關(guān)注短期消費(fèi)轉(zhuǎn)化的效率，直播帶貨被越來(lái)越看重。觀眾在較長(zhǎng)的直播觀看時(shí)間里，往往只能盯住1-2個(gè)直播間，否則就很容易錯(cuò)過(guò)事先想要入手的好貨。這段半小時(shí)以上的時(shí)間內(nèi)，主播運(yùn)用千錘百煉過(guò)的銷(xiāo)售套路其實(shí)不難打動(dòng)消費(fèi)者。哪怕是看過(guò)百場(chǎng)以上直播帶貨的用戶(hù)，都未必會(huì)心生厭倦，反而因?yàn)樯唐氛T人的促銷(xiāo)低價(jià)“上癮”，買(mǎi)進(jìn)許多計(jì)劃外的商品。即使用戶(hù)在某個(gè)直播間內(nèi)被“種草”后沒(méi)有立即“拔草”，在這段不算短的時(shí)間對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)闡述也會(huì)在用戶(hù)心智里扎下“心錨”，可以之后在別的直播間里完成拔草。由于時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)、主播有互動(dòng)性的優(yōu)勢(shì)，直播形式對(duì)用戶(hù)心智的塑造也要比單純的短視頻形式更加全面深刻。而基于短視頻平臺(tái)的直播帶貨，相較于其他垂直類(lèi)平臺(tái)，先天具有更大體量的基礎(chǔ)流量池，并且用戶(hù)對(duì)于視頻直播在習(xí)慣上也可以良好適應(yīng)。
在主流短視頻平臺(tái)，較為可行的營(yíng)銷(xiāo)模式建議為：
以KOL短視頻內(nèi)容作為先導(dǎo)部隊(duì)，抓人眼球，曝光重要信息；隨后以多個(gè)直播KOL形成矩陣，承接短視頻流量，在多次“心錨深種”之后，完成收割轉(zhuǎn)化。
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中國(guó)e直播帶貨一件代發(fā)共享云倉(cāng)--主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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