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當(dāng)前位置：打造直播基地，為品牌企業(yè)“云端”拓銷路
8月23日晚，南京太平鳥女裝直播間開播，當(dāng)晚實(shí)現(xiàn)銷售額30萬元，相當(dāng)于品牌所有江蘇門店單日銷售額的一半。
作為直播間的運(yùn)營服務(wù)方，南京逐日千里科技有限公司是一家集產(chǎn)品帶貨、品牌推廣、產(chǎn)業(yè)賦能和電商基地打造為一體的數(shù)字科技企業(yè)，也是全省首個(gè)綜合直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地。
“剛接手太平鳥品牌時(shí)，單場帶貨量只有一兩千元。”公司總經(jīng)理韓小敏告訴記者，除了有主播、運(yùn)營、投手為企業(yè)提供代運(yùn)營服務(wù)，公司還為甲方團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)主播和運(yùn)營人員。“比如，主播采用什么樣的話術(shù)、副播如何互動、流量如何投放、客服怎么跟進(jìn)等，都有相應(yīng)的培訓(xùn)指導(dǎo)。”
經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)化跟進(jìn)、培訓(xùn)、選品、復(fù)盤，線下門店的店長、店員逐漸具備直播的能力，直播間的粉絲和活躍度快速攀升，第一個(gè)月“帶貨”120萬元，如今日均帶貨銷售額約20萬元。
面對電商平臺和疫情影響的雙重沖擊，線下實(shí)體門店的消費(fèi)場景受限，倒逼實(shí)體店向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。今年的直播購物節(jié)，南京市商務(wù)局遴選打造了22家市級重點(diǎn)培育直播電商基地和33家市級重點(diǎn)直播電商機(jī)構(gòu)，讓更多品牌企業(yè)精準(zhǔn)匹配到本地優(yōu)質(zhì)直播渠道，有效提升銷售規(guī)模，擴(kuò)大品牌影響力。
“幫助線下門店做線上‘云零售’，實(shí)現(xiàn)線上線下打通，是我們公司直播服務(wù)的目標(biāo)之一。”韓小敏告訴記者，接下來將與江寧萬達(dá)廣場、弘陽家居等合作，提供培訓(xùn)、陪跑等直播服務(wù)，讓線下商家短期內(nèi)跟上直播新賽道，帶出可觀的銷量。“目前，我們合作的品牌方近60家，月直播帶貨銷售額達(dá)3000萬元。”
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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