本站為廈門在線直播帶貨供應鏈機構官網
當前位置：為什么也興起了“網紅+明星”的直播帶貨模式？
要講品效合一的故事，先要理清品牌溢價和促銷的關系
明星是代言人，網紅是導購，正如廣告分為建立品牌認知和促銷兩種導向。代言人引起的是情感共鳴，導購是幫助消費者加深產品的了解和對比。前者偏感性和記憶，后者偏理性和計算。而這兩者其實分別作用于商品“價”和“量”兩方面。建立品牌價值的本質是讓用戶熟知并創造品牌溢價，那么產品的自然提價也不會輕易損害到銷量。而品牌建設主要有四個階段：品牌知名、品牌認知、品牌聯想和品牌忠誠。一個成功的品牌，首先具備比較高的知名度，然后是受眾對品牌的內涵、個性等有充分的了解，并且這種了解帶來的情感共鳴是積極和正面的，最后在使用了產品、認可了產品價值后，還會再次重復購買，成為忠誠的消費者。
從品牌知名和認知向聯想的跨越隔著一個“德雷克海峽”，明星和名模代言往往是為這一環節做貢獻。2019年雙11預售開啟前一天，雅詩蘭黛宣布肖戰為品牌亞太區彩妝及香氛代言人。2019年9月，雅詩蘭黛簽約李現為品牌亞太區護膚及彩妝代言人，同時楊冪是雅詩蘭黛全球代言人。雅詩蘭黛新推出的肖戰限定禮盒，1小時內便賣出852萬元的銷售額。采用明星代言人的舉措其實不僅是觸達粉絲的效果，長期來看是維系品牌價值的過程，“年輕”、“精致”、“優雅”的關鍵詞會烙印在受眾的腦海里。而這種“遠距離”是網紅直播帶貨無法帶來的。雅詩蘭黛2019年雙11也分別為薇婭和李佳琦開設了鏈接，基本上開設了雅詩蘭黛歷史以來最大的優惠力度，明星產品基本上是買一送一（贈品為小樣疊加）。大力度的促銷活動短時間內帶動了老客戶復購，也帶動了一部分新客戶的加入，但是長期來看明星代言人的價值也不可或缺。這也是為什么，雅詩蘭黛愿意送非常多小樣和贈品也不愿意直接降價的原因，價格的直接調低會一定程度上影響品牌性。網紅直播帶貨是線上的促銷平臺，而不是最好的建立品牌聯想的場景，尤其是高端品牌。
==============================
中國e直播帶貨供應鏈金融13306003307(V同），
一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構協調廠家按規則48小時內一件代發！
