做“直播銷售員”需要具備哪些條件?
隨著電商直播的爆紅,越來越多的人涌入這一行業。7月6日,人社部、市場監管總局、國家統計局發布新職業,“電商主播”“帶貨網紅”有了正式的職業稱謂“直播銷售員”。
滕原:我去千園直播參觀體驗的時候發現,每一個直播間氣氛都非常好很活躍,主播一直在不停的介紹,每天要工作很長時間,我就在想什么樣的人可以做主播?
吳翀:千園涵蓋的產品類目非常多,有龍蝦,母嬰、服裝等等,其實每個品類的SOP(標準作業程序)操作流程都不一樣,針對不同的品牌,我們都會有一個研發過程,根據每個品牌背后的數據,整理出一套運營玩法,之后還會有一個小型化測試;第三個才交給我們的培訓部,培訓部根據腳本去培訓將要入駐品牌的主播;第四個才是主播按照培訓的時間段和節奏去執行內容。
鐘雷:互動還有更重要的功能,也是直播最大的魅力所在。互動的時候可以實時反饋用戶對商品改進的建議,這個時候廠家也已經改變了,不像以前計劃經濟,一年要做多少量,現在是要根據市場的反饋,這種互動就可以及時把對商品的改進馬上呈現出來,其實最后的目標還是讓消費者去買單,也是更好的服務了消費者。
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一件代發共享云倉:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結算,廠家網店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機構直接分管理費。
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