抖音電商革新傳統電商哪些想象
1、抖音先有供應鏈,才有品牌
在洋洋得意MCN機構合伙人馬曉龍看來,抖音上面沒有“品牌”可言。因為抖音上的產品基本都屬于單品打爆的邏輯,本身品牌屬性就比較弱。單品打爆邏輯就是指抖音上面一個單品可能單月沖的銷量,能達到五千萬、一個億,比天貓上很多品牌上了二三十個 SKU 的銷售額都要高出很多。
它在抖音上銷售額做到這么高,那它就是一個品牌的嗎?還不能完全下品牌的定義,但是它的體量確實已經超過了很多品牌。更甚至有可能在你,或者是你周圍的朋友從來就沒聽說過,但是他在某一個細分人群里面已經確實被大量用戶認可接受了。那你說他是個品牌嗎?
抖音電商發展的太快了,短短兩三個月時間就能出現這樣的現象,尤其今年這種趨勢非常多。但它不是品牌,更準確應該叫供應鏈。
2、抖音拉齊所有人視線,實現了百花齊放
有了抖音之后,讓大家不再只看到高大上的品牌,也開始看到了原來浮在下面的所謂白牌,供應鏈這些東西。雖然品牌和供應鏈依然在遵循不同的規則和路線,但是抖音作為一種媒介介質,拉齊了不同消費階層的所有人的視線。
某種程度上抖音內實現了一種百花齊放的景觀。原來中國長三角、珠三角聚集的都是大量給品牌代工化妝品、服裝的廠商,他們沒有能力直接服務消費者。現在抖音通過它強大的技術和數據能力,賦予了他們這種能力了,然后他們就顯露出來了,成為了一種顯性現象。
這些產業帶供應鏈工廠,現在也開始有能力直接 ToC 了。以前這些供應鏈基本都只做TO B的生意,分銷供貨給全國市場的小商戶,有牌子的,沒牌子的,個體戶的,連鎖店的,而現在只要直接拿起一個手機就能將自己的產品賣給全國各地的消費者了。他們是不是抖品牌已經不重要,這些商家如今已經不光能開直播,還開始有能力把自己的產品沖更遠,沖出更大規模,就類似于品牌里面的爆款產品一樣。
這就是在抖音這個生態里面自然而然長出來的,不是靠某個人的規劃或引導出來的。并且其實動力也很簡單,就是這些商家要活下去要掙錢,通過抖音能去掉很多中間商,最終實現自己掙得更多,消費者也能買到更具性價比的消費品。
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