帶貨直播腳本范文

一、提前準備開場話術及暖場設計：與粉絲互動。

XXX表示，腳本其實就是開始直播到結束時的提綱、框架。在直播過程中，最重要的是對直播進行規劃和安排，因此，在直播前，設計一個直播腳本是非常重要的。

其整場腳本的內容包含了開場互動、商品講解、引導成交、下場直播預熱四大環節。

比如，開場互動：她要求自己開播第一分鐘馬上進入直播狀態，即提前準備好開場話術，與暖場設計，在簽到環節，便最先來的粉絲打招呼。

二、從當下的痛點切入，產品賣點直抓粉絲的眼球。

“目前我就在家里直播，除了手機沒有其它直播設備。”XXX表示，沒有帶產品回去的她，因為在直播上摸到了一點兒“竅門”，所以，腳本內容的重點基本會以疫情期間企業如何實現自救突圍、化妝品門店如何打通線上變現通道等方面為主，結合自己入股的一個專注打造抖音變現的公司的課程，進行賣貨。 因此她會先了解實體門店老板目前的狀況，從痛點切入，將實體門店+直播的賣點闡釋清楚，以期結合線下優勢和直播通道優勢幫助門店找到新的流量池。

三、賣貨更要賣“自己”，話術圍繞真實的自己設定。

在XXX看來，直播腳本設計中，好的直播話術是可以幫助主播實現帶貨的。她表示，在直播話術上面，第一，所有的話術都要圍繞主播真實的自己去設定，要將語言和人性結合起來。第二，做電商主播或者實體店嘗試做直播時，自己也就相當于一個電視購物支持人，因此可以將直播理解成為一場重復性的電視購物。

而想要將貨賣出去，所需的技能就是“深入研究粉絲人性，投其所好”，即用能刺激其購物欲的話術，引導其成交并關注直播間。

四、預告下場，并策劃好直播后如何將流量變為留量。

“我并不是只做一場直播，之后就不做了。我會持續去做，因此我需要將流量變為留量。而這就需要在直播時做好后端變現和維護，其實這和接受門店咨詢產品是一樣的。流量來了，需要專業人士來打理和維護。也有專業線上社群維護工具做到及時回復和多群轉發的。”

XXX在采訪時多次強調，設計直播腳本時，一定要設計好如何預告下場，才能吸引更多流量。比如，在直播中，場控根據同時在線人數和產品的點擊轉化銷售數據，引導主播進行重點演繹的同時，結合下場直播內容進行劇透，以預告的方式吸引關注。

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