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當(dāng)前位置：直播間的單品定價策略
在直播間，商品的價格越低，用戶的購買決策過程越短，越容易觸發(fā)沖動型消費。也正是因為這個道理，即使是薇婭的直播間，也有很多商品的單價在 100元以下。那么，一款商品應(yīng)該設(shè)置什么樣的價格？
1．價格錨點策略
價格錨點策略，即根據(jù)其他商品的價格來設(shè)定所推薦商品的價格。從用戶的角度看，用戶在不確定一個商品價格是否“劃算”時，就會參考其他同類商品的價格。如果有三款同類商品，且三款商品有三種不同價格，用戶一般傾向于選擇價格居中的商品。因為對于最便宜的商品，用戶會擔(dān)心其質(zhì)量不好或性能不高；而對于最貴的商品，用戶會覺得其缺乏性價比，若購買就“吃虧”了。
2．要素對比策略
用戶購買一個價格更高的商品，往往會考慮各種因素。因此，若直播團(tuán)隊設(shè)定更高的價格，就需要為用戶提供一個直觀的關(guān)鍵要素對比表。
例如，對于手機(jī)、計算機(jī)、生活電器產(chǎn)品，直播團(tuán)隊可以提供硬件配置對比表；對于服飾類產(chǎn)品，直播團(tuán)隊可以提供用料對比圖、工藝對比圖等。當(dāng)用戶看到差異時，就會傾向于購買“更好”的那款商品。
3．非整數(shù)定價策略
非整數(shù)定價策略，即直播團(tuán)隊設(shè)定的商品價格以 9 或 8 結(jié)尾，而不是以 0 結(jié)尾。非整數(shù)價格，對用戶有以下 3 方面的心理影響：
首先，非整數(shù)價格會讓用戶覺得這種價格經(jīng)過精確計算。
其次，非整數(shù)價格與整數(shù)價格的實際差別不大，卻會給人一種便宜很多的感覺。
第三，很多用戶在看到商品價格時并不會認(rèn)真去思考，多是“瞄一眼”，就會進(jìn)入是否購買的決策環(huán)節(jié)。
4．階梯定價策略
階梯定價策略，即用戶每增加一定的購買量，商品的價格就降低一個檔次。采用這種定價策略，可以吸引用戶增加購買數(shù)量。
階梯定價策略適用于食品、小件商品和快消品。
此外，商品價格不是一成不變的，直播團(tuán)隊需要時刻分析市場動態(tài)，根據(jù)市場變化及時調(diào)整商品價格。
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