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當前位置：洗護小眾品牌，客單價較高，付費流量占百分之 70 左右，roi 是負的，GMV2000 左右，一直再象 19.9做拉升，開播一個月，場觀在 4000 左右，每天只播 4 個小時，帶貨主播風格還可以，請問還有沒有可以優化的空間?
客單價高，卻在拿19.9拉流量，這其實是一個運營誤區， 想通過19.9先打開自然流量，但發現之后不用這個就沒人，用了這個就一直耗在19.9 上。這種問題非常簡單的處理方式，就是用優他券連單，比如說這個東西69.9 用了 50 的券變成 19.9,但是這個 50 的券其實有好幾個商品可以用，然后兩百多的用 50 元券變成150.如果一直純耗在19.9 塊里面，做不了中高客單價的。這只是一種簡單的方式，另外還有一種，叫做用超高維打高維，從9.9過渡到59。肯定賣不動，但是從9.9先瞬間過一個159，再去過59 ，就會好賣，因為人就是有這種消費心態。
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