本期核心觀點(diǎn)

有了產(chǎn)品不等于有了供應(yīng)鏈，原來大多數(shù)人認(rèn)知中的“供應(yīng)鏈”的概念都是錯(cuò)誤的，如果你真的搭建好了這樣的供應(yīng)鏈，機(jī)會實(shí)在是太大了，本文分享以直播帶貨供應(yīng)鏈來舉例。

第一、你的產(chǎn)品是否進(jìn)入了云倉？如果沒有進(jìn)入云倉，那就意味著你沒有發(fā)貨、倉儲的能力，沒有快遞的優(yōu)勢，沒有打包的優(yōu)勢，如果你和同行競爭，你的競爭對手可以把快遞、打包人工費(fèi)、包材成本壓縮到4.5元，如果你的成本最多只能降低到5塊，那你就輸了，已經(jīng)輸在起跑線了。

而且你的發(fā)貨能力還必須是彈性的，比如無論賣了多少，賣得少還好，如果賣得多，對你的發(fā)貨能力，新貨的生產(chǎn)組織能力是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，反正48小時(shí)之內(nèi)必須把貨發(fā)走，不然抖音會對這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行處罰，信用分會下降。反過來，如果你準(zhǔn)備了很多庫存，結(jié)果并沒有賣出去多少，那你要承擔(dān)庫存的風(fēng)險(xiǎn)，所以，你還要有其他渠道的消化能力，比如扔給實(shí)體渠道，扔給團(tuán)購渠道等等，這些渠道你必須要先就準(zhǔn)備好，在行業(yè)里隨時(shí)有渠道關(guān)系的儲備，比如你預(yù)計(jì)這次直播帶貨預(yù)計(jì)賣100萬，你準(zhǔn)備了120萬的貨，結(jié)果最后只賣出去了20萬，那這些庫存你還有備選渠道可以消化掉，特別是對一些保質(zhì)期比較短的商品，對供應(yīng)鏈的把控能力極高，不然完全就是找死。

第二、除了你的產(chǎn)品需要有極致的性價(jià)比，還要看是否有產(chǎn)品矩陣，而不僅僅是單品，比如除了利潤款產(chǎn)品，還有引流款產(chǎn)品，比如9.9元包郵的紅酒，9.9元看起來價(jià)格很低了，但是供應(yīng)鏈方居然還有利潤，市場上這樣的產(chǎn)品其實(shí)也不少，特別是在江浙滬、廣東這些區(qū)域的廠家，就要看你的貨源組織能力了。

第三、你是否有抖音小店，而且這個(gè)小店的口碑評分還不能低，至少不差，并且還有一定的基礎(chǔ)銷量，這個(gè)基礎(chǔ)銷量就算你去刷單，當(dāng)然市場上也有專門的刷單團(tuán)隊(duì)，但是現(xiàn)在的市場價(jià)也不低了，刷單至少一單也是幾十塊錢了，這個(gè)也需要你有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

當(dāng)然，很多網(wǎng)紅、主播也有自己的抖音小店，但是這里有一個(gè)賬期的問題，要拿到這個(gè)錢至少需要15天，如果這15天，每天帶貨賣10萬，15天就是150萬，這150萬的資金周轉(zhuǎn)誰去墊資呢？你自己也害怕錢在別人手上， 萬一別人跑路了怎么辦，是吧？可能你會說，既然錢都在主播的小店的賬上，主播可以先和你用現(xiàn)金來結(jié)算呀，但是很抱歉，一旦你給主播提出這樣的要求，主播就不會和你合作了，因?yàn)楝F(xiàn)在沒有任何一個(gè)主播是用現(xiàn)金來買貨的。

而且你自己有抖音小店，還有很多其他的作用，比如你和這個(gè)主播是長期合作關(guān)系，你可以給主播開一個(gè)定向鏈接，并且給她開一個(gè)子賬號，方便主播去唱單，方便主播的團(tuán)隊(duì)去追單，把沒有成交的顧客給追到，提高轉(zhuǎn)化率，這些都是很關(guān)鍵的影響成交量的環(huán)節(jié)。

第四、一定要幫主播建立售后體系，抖音小店對客服的回應(yīng)速度是有要求的，不然會扣保證金，雖然不至于需要你安排員工24小時(shí)在線，但是至少要18小時(shí)在線，至少要有2個(gè)人進(jìn)行倒班，當(dāng)你有一定銷量了，再外包給專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)去做，還要積極主動(dòng)的去聯(lián)系顧客，特別是處理差評，這些細(xì)節(jié)上的操作和淘寶店都是一樣的，所以，你光有好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)給合作方進(jìn)行服務(wù)支撐。

第五、你的產(chǎn)品還需要站外扛價(jià)，有爆款的銷量背書，比如你這款準(zhǔn)備去網(wǎng)絡(luò)直播的產(chǎn)品已經(jīng)在淘寶、京東上賣了很長時(shí)間了，有銷量和評價(jià)，在淘寶、京東上的價(jià)格是100元，銷量也不錯(cuò)，而現(xiàn)在你通過直播的方式，只賣50元，其實(shí)，這個(gè)淘寶和京東上的產(chǎn)品可能就是一個(gè)蓄謀已久的局，原價(jià)就是50元，但是為了抖音直播，提前幾個(gè)月就把京東、淘寶的價(jià)格調(diào)高，然后用淘寶客、京東客的正規(guī)渠道先把數(shù)據(jù)給刷出來的，最后，通過抖音直播帶貨才是他的終極變現(xiàn)的地方，才是這場商業(yè)馬拉松的重點(diǎn)，唉，這才是商業(yè)，局中局呀。

第六、你的爆品一定要上抖音的精選聯(lián)盟，因?yàn)檫M(jìn)入以后，一旦你的某個(gè)產(chǎn)品被主播賣爆了，就會有大量的網(wǎng)紅主播主動(dòng)找你，說要幫你帶這款貨。

第七、改變自己的認(rèn)知，正確認(rèn)識主播的角色。主播在商業(yè)中扮演的角色只是銷售人員，就像是你實(shí)體店里的王牌銷售，你要把她當(dāng)銷售員，而不是把她當(dāng)渠道商、代理商，她只是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的一個(gè)小環(huán)節(jié)而已，你要幫她把所有的后勤工作給搞好，這個(gè)后勤工作才叫真正的供應(yīng)鏈。而且，一定要對主播好一點(diǎn)，無論她現(xiàn)在是大主播，還是小主播，一定要無差別對待，提供貼心的全套服務(wù)，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道她是否會變成這個(gè)行業(yè)的一姐、大咖，很有可能你這輩子的翻身就靠她了。百億姐有一個(gè)朋友是做銀飾品的，當(dāng)初就陪伴了一個(gè)小主播，現(xiàn)在那個(gè)小主播一場都能賣好幾百萬，但是因?yàn)橐恢迸惆椋蠹矣懈星椋行湃危浆F(xiàn)在為止，這個(gè)主播都沒有放棄他，一年幫他做好幾個(gè)億。

第八、如果你真正的進(jìn)入直播帶貨這個(gè)圈子，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大量的主播天天在找貨，也有大量的貨在找主播，但是雙方都有合作上的認(rèn)知差，雙方對對方的想象都不一樣，而也正因?yàn)橛羞@種認(rèn)知差，那這個(gè)行業(yè)才有大機(jī)會，而且確實(shí)現(xiàn)在很多行業(yè)的大佬都還沒有真正進(jìn)入直播帶貨這個(gè)供應(yīng)鏈體系里來，機(jī)會是超級大的，未來，誰能做真正好供應(yīng)鏈，誰就是直播行業(yè)大一哥，這塊的利潤超級厚，機(jī)會很大。

反正，你一定要記住，有了產(chǎn)品不等于有了供應(yīng)鏈，你直接拿著你的貨去找主播是沒用的，但是如果你有了完整的供應(yīng)鏈，你不用去找主播了，都有大量的主播找你。

   中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

     中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！