直播間帶貨，直播間爆款商品的選品策略有哪些?

　　幾乎各行各業都在直播，不管是帶貨的銷售產品的還是介紹自己業務的，總之都有，直播間帶貨除了主播，選品也是非常重要的，尤其是直播間爆款商品，以下直播間爆款商品的選品策略。

　　一、商品的結合性

　　商品的客單價、品類要控制在一定的比例，避免選品品類及客單價區間的單一化，要照顧到不同用戶群體的需求。

　　例如一場直播安排20個品

　　低客單價引流款：2-3款

　　適中客單價成單款：14-16

　　高客單價沖gmv款：2-3款

　　二、結合粉絲畫像精準選品

　　賬戶定位：垂直領域。盡量選擇匹配賬戶垂直領域的，粉絲認同主播帶貨專業度;切入電商相對容易。例如：美妝博主，以美妝護膚切入;吃播主播食品切入;戶外運動以戶外產品切入。同時，食品、日百適用對象寬泛。

　　性別男女比例

　　1、男生較多，男生消費能力低于女生，帶貨有難度，推薦品類：男士護膚、電子產品、食品生活必需品，同時不要忽視少 部分女生的消費力。

　　2、女生較多，較為適合帶貨，可帶品類較多，食品、日用、美妝、服裝等需要結合其他指標。

　　年齡分布

　　1、23歲 以下較多，粉絲群體消費能力低。推薦品類。以低客單價為主(60以內)，食品、日百較為適合。

　　2、24-35歲較多，粉絲消費能力較強，推薦平臺：可帶貨較多，高低客單價相結合售賣，易沖動消費。

　　3、36歲以上較多，商品突出性價比，推薦品類：此部分用戶不易沖動消費，需主播有一定專業領域知識，商品方面，盡量選擇日常必需品。

　　地域分布

　　不同地區品牌認知度不同，由于各地域人民消費習慣、口味偏好不同，需結合當地特色選品。例如廣東廣西喜愛罐頭，可選擇林家鋪子;四川用戶喜歡辣味產品;結合粉絲畫像選擇，容易產出爆品。

　　三、選品特點

　　1、安全可靠，用戶的安全風險是選品的第一大因素;

　　2、季節周期，去年同時間爆款，今年賣起來;

　　3、實用功能性產品覆蓋用戶廣，客戶易下單嘗試;

　　4、最好選擇性價比高的品類，轉化門檻較低;

　　5、做自己熟悉的行業，評估供應鏈是否健全。

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