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新手需要多少錢能直播帶尾貨,帶貨技巧有哪些?

2023-08-19 撤稿糾錯

帶貨技巧有哪些?

1. 賽道定位

薇婭其實全品類通吃的,但是品牌方還是會有所側(cè)重。薇婭主要是帶美妝,家居,零食比較多。

帶貨新手剛開始一定要找準(zhǔn)自己的垂類定位,根據(jù)自己的優(yōu)勢、擅長的來做,這樣也方便品牌方進行選擇。

2.時長4-8小時

主要集中在晚上下班后,固定時間直播,有助于養(yǎng)成用戶定期看直播的習(xí)慣。特別像追電視劇的邏輯。時間越長,你越能夠展示你自己,一個人不是一面的,是多面的。通過長時間的直播,粉絲會越看你越親切。

3.人設(shè)

薇婭的人設(shè)是薇婭的女人,只要你是購買了薇婭推薦的產(chǎn)品,都是薇婭家族里的女人。這種歸屬感,間接增加了親切感,和粉絲的關(guān)系更加親密。

4.直播開場白

薇婭每場直播開始都是那句:“話不多說,我們先來抽波獎”。粉絲因為知道是直播開始會抽獎,很多都會蹲守,進一步培養(yǎng)粉絲遵守的習(xí)慣。

5.“自用款”

薇婭和助理都會穿著自己帶貨的衣服和飾品,薇婭甚至?xí)言赥B購買記錄曬出來,自用是最有說服力的。

6.經(jīng)常送福利

薇婭直播間最大特點就是“送送送”,比如“我們來抽波大獎““送現(xiàn)金”“紅包雨“,通過不定期抽獎,吸引粉絲長時間駐留直播間。

7.名人效應(yīng)

邀請有主持經(jīng)驗的明星做客她直播間,比如沈夢辰,小S,林依輪等。不僅可以增加自己的話題性,也可以豐富直播間的內(nèi)容。

普通人很難做到這一點,等你做到一定規(guī)模可以請一些網(wǎng)紅。

8.專業(yè)的產(chǎn)品講解

需要圖片或者視頻配合。薇婭一般在講解產(chǎn)品的時候,后面的大屏幕會放映相應(yīng)的圖片或者視頻。

9.強大的推薦邏輯

產(chǎn)品特色+全網(wǎng)超低價+贈品,購買數(shù)量多,再送贈品。用一輪輪驚喜轟炸的方式,讓用戶產(chǎn)生一種“不買可能真的要吃虧“的心理。

10.及時關(guān)注粉絲反饋

粉絲對于價格產(chǎn)生異議的時候,薇婭會立即追問工作人員,確認(rèn)后對粉絲說:“會退差價,請各位放心“。不會讓粉絲造成買吃虧的不良體驗。

11.價格刺激

不斷重復(fù)強調(diào)直播間的價格優(yōu)勢,“最近再賣一款羽絨被,不用想,直接拍,只有我們這里有這樣的價格,往后只會越來越貴“用這樣的方式強調(diào)價格優(yōu)勢,引導(dǎo)下單。


圖片

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