抖音快手珠寶帶貨主播的

一位很火的帶貨主播@董先生珠寶，憑借低價秒殺的珠寶產品殺出重圍，取代了羅永浩坐上了“抖音一哥”位置！

不僅今年4月登上抖音帶貨主播榜TOP10，520直播創造出單場2億的成績，沖上當日抖音帶貨榜TOP1。

618期間更是超過千萬粉絲的帶貨主播，登上了618帶貨榜TOP1。

粉絲量不算頭部，做的還是黃金/珠寶這種不那么火的垂直類目，董先生究竟如何做到呢？今兒給大伙做個拆解，揭秘下他的套路玩法！

1 .賬戶人設包裝

1.1專業的人設定位，增強信服力

如果想做某個垂直領域的大號，人設的專業度非常重要，一定程度上，決定了觀眾對你的信任感有多強。

在垂直領域很火的帶貨博主李佳琦，薇婭等....人設包裝無一例外，都有這三個特點：

1. 有著某個領域多年從業經驗或扎實的專業技能

2. 銷售口才出眾有感染力

3. 外形靚麗或長相有記憶度

董先生珠寶的人設：

據公開資料顯示，本名叫叫董文明，珠寶專業的科班出身，多年珠寶鑒定儀器的銷售工作經驗。

旗下有三家公司和一家珠寶店，還有一萬余平米的珠寶工廠，同時還是GIA鉆石、NGTC鉆石分級師、珠寶資產評估寶玉石專家。

董先生不管是專業還是職業，都是與珠寶相關，還是銷售出身，說起珠寶知識來頭頭是道，還有著帥氣的外表與修長的身材的加持下，完美塑造出多金帥氣的專業形象，不火都很難。

1.2趣味垂直化內容，沉淀精準的粉絲群體

董先生珠寶內容主要以“干貨科普+挑選技巧+產品展示”三大類型為主，以此細分四大專題內容：

• 帶情侶挑選鉆戒：帶情侶現場購買鉆戒的場景

• 購買話術技巧：常以“千萬不要這樣問，不然吃不虧這個問價話術，還原購買場景

• 基礎干貨科普：圍繞“珠寶鑒定技巧和工藝科普”為主，用珠寶展示來科普干貨的拍攝。

• 展示珠寶工藝：常展示一些高額且不常見的珠寶，極大滿足粉絲對昂貴珠寶的獵奇心理。

賬號整體視頻內容多以通俗易懂的專業講解方式，加上還原珠寶的購買場景和珠寶市場這種沉浸式場景的視覺沖擊。不僅滿足了粉絲對珠寶相關知識的好奇心，也逐步提高了粉絲對董先生的信任感，精準的粉絲粘性也越來越高。觀察了下賬號視頻數據，董先生珠寶“購買話術技巧”的專題內容點贊量比一般內容都高。

原因在于董先生聰明地將用戶對價格上的需求和自身專業的展示完美結合起來，起到了吸睛又趣味的作用。其賬號粉絲量也隨著特色內容的推出，從四月開始每月以百萬漲粉的梯級增長。直到目前擁有832.1萬，四月僅有442.6萬，粉絲量幾乎翻了一倍。

2.變現形式：直播間低價秒殺福利，聚集人氣瘋狂變現

董先生珠寶從2019年就深耕垂直領域，直播帶貨場次從4月開始增至7場以上。4月銷售額首次破億，達到1.2億，登上了抖音帶貨主播榜TOP10名次。直到目前，董先生珠寶達人帶貨月榜為第一名，一開始直播帶貨榜TOP30中壓根沒有董先生珠寶的名字，這火箭般增長速度可謂是十分驚人。在長時間的粉絲沉淀下，直播評論不乏類似“等我存夠錢，一定找你買鉆戒給我老婆，或者要買鉆戒時，一定找你買”等這種感謝董先生的支持聲音。

當然，直播帶貨數據驚人背后，原因在于銷售出身的董先生，非常懂得抓住用戶愛貪小便宜的心理。

核心玩法套路主要是：

• 先推出一系列低價秒殺單品為直播間引流

• 再用平價選品引爆人氣

• 最后再通過售賣高價產品進行轉化

可能有人疑惑，這種“秒殺+發福袋”的打法早已行業內玩開了，為嘛還能賺的盆滿缽滿呢？以9.9元銀爆閃耳釘為例，近30天直播里，出現場次高達4場，賣出3.8萬件。在1688搜了同款，只需4.8元，在淘寶上，加上郵費不過7元。

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一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。

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