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當前位置：通過這4單里面她巧妙的用到了營銷中的幾個技巧，這個非常有必要和大家分享分享。
直播帶貨
1、場景營銷抓住用戶心理。
分享了4單成交的過程，其中第一單就是我推薦她帶貨的產品—手機直播支架，當時成交時自己也是剛剛買了，還沒到貨，沒有實物展示，怎么帶貨營銷呢？老師就用了場景營銷。
是怎么做的呢？她在直播間和粉絲互動，就說了一個很好的引導話術，比如針對男粉絲，就說給自己的老婆或女朋友購買這個支架，可以讓她在外出，旅游等場景記錄最美的自己，愛她就給她買個自拍支架，朝著這個方向引導，就戳中了一個陌生男粉絲的心，于是第*一單就有了。
什么是場景營銷？我舉個例子：比如怕上火喝王老吉，上火就是場景，這句廣告就是場景營銷的典范，上火就是我們日常生活中的一個生活場景，那什么時候上火？比如吃火鍋的時候，有王老吉配著，是不就非常有場景？
所以，回到用戶的生活場景中解決用戶的問題，自然就會有成交，大家品。
2、展示營銷突出優勢也成交
到第二次直播，老師成交了2單，這個時候她自己買的已經到貨了。講起來就更有把握了。但是同樣是講解，也是有方法的，對于產品的介紹我們要利用好產品展銷的公式才行，一個直播架賣的太多了，為什么要購買你推薦的？
一定要差異化的展示優勢，產品價值。那怎么做呢？要用FABE法則去介紹產品價值，產品的特征是什么，優勢分析對比，解決客戶問題的價值，如何證明。老師圍繞的就是這兒邏輯去講的，比如直播支架的優勢在于既能自拍，也能直播，還有藍牙遙控，主要的是價格便宜，再加上自己的實物展示，就非常真實，有需求的，自然就下單了，這個過程其實我們扮演的就是一個導購的角色。
一個優秀的導購就是要有專業的產品講解，會結合用戶場景做營銷的，這個老師做的非常好，大家可以借鑒。
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3、組合營銷刺激用戶下單。
最后的一單是微信好友購買，也是老客戶。老師就巧妙的用了組合營銷，買支架送健康知識書籍，下單的客戶是因為看到了贈送的福利，才購買了產品，所以組合營銷有的時候不是因為主產品是客戶剛需，可能是贈品。這個就像我去超市看到促銷，買4袋火鍋底料送鴛鴦鍋一個，我當時就需要個鍋，看到有活動，就直接買了，既有鍋，還有底料，覺得挺劃算的。
這就是組合打法了，這個在直播帶貨中非常好用，效果也不錯，我們經常會遇到這樣的買一贈一，或者買課送設備等等，比如我買直播設備，購買的直接送我的專欄課程，就是組合營銷的過程，而且學習視頻號，學習直播，設備是必須有的，買了設備還能聽課，很多就下單了。
這樣的組合營銷，特別是馬上到來的618年終大促，你看吧，各路電商一定都會用的淋漓盡致的。其實我們也可以充分利用這個玩法，設計自己的618專屬活動，在直播間試試組合營銷。
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