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當前位置：直播帶貨現象一浪高過一浪，這些動輒交易額過億的直播帶貨主播，究竟有什么魔力，讓粉絲們心甘情愿掏空錢包？
7月1日晚，在中關村網絡教育產業聯盟常務副理事長兼秘書長、北京國教創新教育科技有限公司總裁陳靜的主持下，快手Top3服務商——紅頂天傳媒創始人景紅，在《國教大講堂》“創新創業金課”系列直播課上進行分享，揭秘直播帶貨交易額過億背后的故事。
放眼短視頻江湖，快手和抖音已是行業里的兩大巨頭，可謂“北有快手，南有抖音”。在這個熱鬧的直播帶貨場中，作為快手金牌服務商，紅頂天傳媒創始人景紅分享說，“直播帶貨本質是粉絲經濟”：主播借助個人IP和影響力，將粉絲轉化為有購買力的產品消費者。將粉絲與自身建立的信任，轉化為對產品和品牌的認同，從而實現變現。
直播帶貨的底層邏輯是什么？景紅直言道“人、貨、場”。就是人格化的主播、個性化產品、多元化直播場。
1、人格化的主播就是所謂的“人設”。直播人設需要“性格有張力”、“正能量接地氣”、“人物有故事”、“有內涵有外延”4大特質。
最重要的一點，就是“得人心者得天下，群眾基礎決定發展上限”。
2、個性化的產品要圈層化、多樣化，還得福利優惠先行。打破已有定價模式，拆解成本，組合套餐，讓用戶覺得越買越省，這樣才能持續地賣貨，消費者持續地買貨。
3、多元化的直播場，平臺可以多元，例如電商平臺、短視頻平臺、社交平臺等；場景亦多元，諸如商場、直播間、原產地、工廠等。
在分享多元化直播場時，景紅重點提到“直播場景打造在于通過視覺沖擊力喚醒用戶消費沖動”。
要喚醒用戶消費沖動，選品時特別要注意的是，價格不能高、生活必需品、高頻消耗品、激發新需求。
直播場景中的燈光，色溫要取5600K，冷光和暖光的中間值，刺激用戶消費沖動。
此次直播，景紅透露了一個小故事：快手創始人宿華看到“散打哥24小時直播帶貨1.6億元”這則新聞后，笑著說“快手居然還有直播帶貨的業務！”，連創始人都沒有想到自己平臺會整出直播帶貨業務。
快手CEO 宿華
風口來了，擋也擋不住。由于需求的快速增長，直播帶貨是在短視頻平臺上“長”出來的業務。快手就這樣成了直播帶貨江湖中一大巨頭。
此外，景紅還分享了直播團隊搭建、直播設備、直播帶貨話術拆解等干貨。“大眾看到的是一場直播，實際是一場show！”
直播中有以賺錢為目的的商業帶貨，當然也不乏非盈利性質的公益帶貨。慈善公益達人&投資人張皓在直播下半場中分享了公益直播運營的內核，以及如何提升扶貧直播影響力等內容。
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一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
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