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桃源網(wǎng)紅直播帶貨基地

“你的產(chǎn)品適合直播嗎？”“怎么挑選直播平臺？”“直播如何變現(xiàn)？”

日前，5名盛澤創(chuàng)業(yè)者來到桃源紅眾創(chuàng)空間的直播培訓(xùn)基地，接受蘇州關(guān)鍵數(shù)字傳媒有限公司創(chuàng)始人徐剛的指導(dǎo)。徐剛向他們拋出上述問題，互動答題，再逐一深入解析。

當前，現(xiàn)在越來越多企業(yè)試圖通過直播帶貨，拓展銷售渠道，搶占風口。徐剛直言，蘇州的直播經(jīng)濟氛圍不算濃厚，很多人想做直播帶貨卻不知怎么做，有人嘗試了效果卻不好，“一句話，就是找不到適合企業(yè)的直播模式。”

正是看到了當?shù)氐闹辈ソ?jīng)濟氛圍不濃，蘊含豐富的發(fā)展機遇，同時又緊靠互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)烏鎮(zhèn)，這才促使徐剛與合伙人選擇在桃源創(chuàng)業(yè)。

直播帶貨成為銷售新氣象

近日，記者走進蘇州詩淇服飾有限公司的展示區(qū)，看到幾名顧客正在挑選服裝。展示區(qū)一側(cè)的直播間，兩名員工主播正在直播帶貨，展示著幾款女裝。

該公司此前已在內(nèi)部建起一個直播間，除了選派員工擔任主播，還邀請網(wǎng)紅來擔任主播，經(jīng)常性開展直播帶貨活動。

“一直以來，我們公司以線下門店為主銷渠道，但近年來，線上銷售的比重越來越大，尤其是直播帶貨的興起，更是改變了銷售格局。目前，線上銷量已占到公司總銷量的30%，未來比重會更大。”詩淇服飾董事長李興龍表示。

詩淇服飾從去年開始嘗試直播帶貨，但當時只是“小試牛刀”。今年疫情影響線下銷售，直播帶貨呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，企業(yè)也緊抓直播帶貨的風口，開始“大刀闊斧”地推進。

李興龍?zhí)寡裕€上銷售企業(yè)一直在做，但直播帶貨的興起，對傳統(tǒng)營銷模式?jīng)_擊力更大。為擴大直播影響面，詩淇服飾把所有門店都納入直播平臺，實行線上線下統(tǒng)一價格，凡門店所在區(qū)域產(chǎn)生的訂單都納入門店銷售業(yè)績。“如此，門店才有積極性，線上和線下銷售才能均衡發(fā)展。”李興龍解釋。

直播銷售長驅(qū)直上，是桃源眾多企業(yè)的現(xiàn)實寫照。在今年6月24日開幕的“繁華吳江夜 尋夢桃花源”暨“運河非遺美食節(jié)”上，幾場直播活動，吸引了眾多網(wǎng)民關(guān)注。凱靈箱包、樂庭家居用品、同里紅黃酒、酷客酒業(yè)等桃源知名品牌產(chǎn)品也紛紛亮相直播間。

融入熱潮面臨重重考驗

在蘇州樂庭家居用品有限公司的物流中心，偌大的發(fā)貨倉庫里，工作人員正在忙著配貨、打包、發(fā)貨。十多排的貨架，每排貨架縱深近百米，上千款的產(chǎn)品羅列其中。推著配貨推車，工作人員順著貨單序號，快捷地找到需要發(fā)出的貨品，掃描、確認、裝貨、貼單，整套流程非常流暢，效率極高。

該企業(yè)從2018年起，就加入了直播帶貨的潮流，現(xiàn)在跟杭州一家直播企業(yè)合作，由對方提供直播帶貨全案支持。“我們也能自己做直播帶貨，但說實話，肯定沒辦法跟專業(yè)公司比。因為專業(yè)公司有專業(yè)團隊、有網(wǎng)紅資源，能夠為產(chǎn)品量身定制直播帶貨方案，而我們生產(chǎn)企業(yè)則沒有這些資源。”于清泉說，今年上半年，在疫情影響之下，樂庭家居的銷量不降反增，銷售額超億元。