43歲的張勇做過央視財經記者、賣過教輔音像資料、當過投資人,尤其在教輔產品這一塊,他經營了近17年;但真正讓更多消費者認識他、看到他,卻是因為一件男士T恤,準確地說,是他所倡導的“平價高品質”男士T恤。
從男裝極簡T恤這一細分市場切入,張勇打造的拇指白小T(下文簡稱“白小T”)品牌,把目標客群定位在了30-50歲中年男人,單價分布在99至499元,憑借其宣稱的“阿瑪尼同款面料”“讓用戶花十分之一錢穿大牌”“科技增值”等定位,一炮而紅。
數據顯示,公司營收從2020年的億元左右增長至2021年的6億元,與此同時,白小T的爆款T恤也“適時”地更新到了第五代。今年618期間,拇指白小T天貓官方旗艦店MTD(月累計銷售數)同比增長101%。前幾天,白小T又曝出已完成1.7億元的B輪融資。
高光之余,張勇卻始終覺得白小T只是“幸存者偏差”里的那位“幸運兒”——新品牌表面光鮮,背后卻是不斷踩坑、不斷嘗試的經歷;隨著市場、資本的關注度越來越高,白小T也在產品、渠道、營銷端迎來新一輪的攻堅戰。
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【新聞】
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