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當前位置：快手直播帶貨運營技巧：
1、真實體驗
直播最大的優(yōu)勢就是真實，無論是商品試用還是與粉絲之間的互動，主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的。
2、專業(yè)度
這里說的專業(yè)度，一個是對直播商品要有一定的了解，李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，跟他多年的化妝品柜臺導購經(jīng)驗功不可沒。還有一個是在直播帶貨的過程中，要及時跟網(wǎng)友互動，有問題要及時進行反饋。
比如這支口紅是否適合我?主播的回復需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。要注意如果賣的是美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質(zhì)一無所知。
直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對粉絲問題的專業(yè)解答。
3、感官體驗
網(wǎng)絡購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。
而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。
用形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗你的產(chǎn)品，讓用戶感同身受。
4、及時性
上面有提到互動的及時性，通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。
5、性價比
要明白促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。
6、羊群效應
隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發(fā)。
這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體“遺棄”。
這就是典型的羊群效應，也稱羊群行為、從眾心理。
7、直播間人設
過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞;而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。
因此除了才藝和顏值，能不能真正的實現(xiàn)交易才是考驗一個電商主播的核心要素。
在初期直播帶貨的時候，人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭;總之一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。
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【新聞】
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