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當前位置：成交話術
打消顧慮提升信任感
客戶的信任感非常重要，比如薇婭在在推薦產品時，經常會講一些家人、工作人員使用過的經歷；
還會在直播間展示自己的淘寶購買訂單，證明某款產品是“自用款”，且為重復購買的產品。
這些看似不經意的動作，其實都暗藏心機——以此打消觀眾對產品的顧慮。
一定要在你的直播間現場試用產品，分享使用體驗與效果，驗證產品的功效。
這樣才有足夠的說服力，證明你在用，你覺得很好，才能讓你的粉絲信服你，買你的產品。
同時還要描述出產品的使用需求和購買需求，雙管齊下，啟發用戶的購買欲望。
價格錨點
我們在購物時經常會發現這些現象：某商品建議零售價為29元，實際卻僅售19元；商家經常劃掉原標價，然后再寫一個優惠價；實體小商鋪喜歡開一個高價等我們還價。
這里的“29塊”，“原價”就是商家設置的“價格錨點”。我們都知道這件產品就只值19元錢，但是感覺上是占了便宜。這就是著名的錨點效應。
記住：消費者其實并不真的是為商品的成本付費，他是為商品的價值感而付費。
參考話術：
天貓旗艦店的價格是79.9元一瓶，（旗艦店價格——價格錨點）我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當于第1瓶79，第2瓶不要錢（直播低價），再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢（超值福利，買到就是賺到）。
限時限量限“地”
制造稀缺感，其實也是銷售促單的一種常用手法，所以要限時限量限“地”
限量：今天的優惠數量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了；
參考話術：“這一款真的數量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到了！”
限地：今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。
參考話術：“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”
限時（到點漲價）：倒數10個數，限量搶購就開始，就下架。一定要告訴客戶，只有這10分鐘是這個價格，時間到了就恢復原價。制造一種緊迫感，讓客戶馬上下單。
參考話術：“還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時間到了我們就下架了！”直播帶貨話術本身的作用，不是機械式的復述，而是有技巧的引導、互動和促進成交。
用一輪輪驚喜轟炸的方式，讓用戶產生一種“不買可能真的要吃虧了”的心理，很難“抵御誘惑”。
同時，不管是哪一種話術，都不是獨立存在的，需要主播融會貫通、爛熟于心，在直播間重復、靈活的表達。
最后，如果你想做好直播帶貨，一定要像李佳琦、辛巴、薇婭這些頂尖高手、頭部主播學習，也可以關注抖富商學院，每天會分享各種直播及短視頻技巧。
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【新聞】
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
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