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當前位置：單品直播腳本的目的就是把推薦產品賣出去，不管是電視購物還是直播帶貨，產品的腳本邏輯都是一樣的：吸引用戶——激發購買欲望——打消顧慮——說服用戶——逼單。
01 吸引用戶
手機屏幕前用戶的注意力有限，如果產品一開始的介紹沒有吸引她，那么她可能會丟下手機等待下一個產品，所以一個單品直播的腳本，首先要考慮怎么樣的開場是可以吸引到用戶的。
引起用戶注意可以用2個方法：1可以用銷量、品牌介紹、口碑等告訴用戶，這是“大多數人的選擇”；2告訴用戶，這是我們大多數人的痛點，比如吳召國直播間賣脫毛膏的時候，女助理首先說到夏天到了，自己胳膊的毛漏出來感覺很不好，自己很苦惱，一下子會調動起女孩子的愛美之心，這是“我們共同的煩惱”。
筆者在吳召國的直播間對一款老年鞋記憶深刻，開場助理講述了她媽媽腳不好，走路不方便，普通的鞋子不適合腳，磨腳，不舒服，將用戶帶入場景，嗯，想想自己父母，好像也是這樣。
02 激發購買欲望
直播帶貨最大的優勢就是可以現場展示產品，產品展示如果能做到2點一定會引起用戶尖叫：1、跟用戶的使用場景有關，比如賣剃須刀現場刮胡子，賣鍋現場煎蛋；2、強烈的對比性，吳召國在賣女性脫毛膏的時候，用一個大漢做模特，脫毛膏敷上去不到10分鐘，胳膊上的毛瞬間脫光，這種對比效果對用戶來說的足夠震撼的，果然脫毛膏一上架就售罄。
03 打消顧慮
通過產品的使用體驗，產品的權威認證，專家證言等等，進一步大小用戶的顧慮，讓用戶認識到我買的產品靠譜，價格低是因為在直播間買的。
04 銷售環節
這個環節就要公布價格，讓用戶感覺“物超所值”，通過促銷政策，讓用戶集中下單，營造氛圍，負責銷售數據監控的同事在此時一定要及時報告銷售數量，用剩余數量還在購買的用戶，讓用戶下單熱情達到高潮。
讓用戶替產品站臺，無疑是最好的辦法，在直播間賣老年鞋的時候，吳召國直接是讓自己的同時分享他給自己父母在天貓毛同款鞋的價格做對比，刺激用戶現在下單。
直播帶貨，不光對比競品，還要對比其他渠道。就是說不光要說服用戶買，還要說服用戶在直播間買。
05 逼單
通過強調限時、限量，重復產品促銷力度讓用戶有一種“過了這個村就沒有這個店”的感覺，吳召國在直播間就反復強調老年鞋只有5萬雙，直播間優惠的20元是自己貼給粉絲的，通過這種方式不斷刺激用戶。
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【新聞】
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