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抖音的新賬號為什么不能獲得直播間的推薦流量?

2023-08-20 撤稿糾錯

新賬號為什么不能獲得直播間的推薦流量?

玩抖音的應該知道,如果直播間運營的好,其實會有很多免費的流量推薦,那這樣的直播間都做了什么?為什么我的直播間大部分都來自付費流量?為什么我的直播間不能獲得免費推薦流量?關于這些問題,原因主要有兩點。

原因一:直播間缺乏優質數據,導致我們直播的時候,在同時段賽馬機制下表現不佳。

關鍵:提升直播間各項互動指標的量值

我們在直播的時候,是跟各個同時段的直播間競爭,哪個直播間數據表現的好,哪個就能獲得更多系統推薦流量,這種隱形機制我們稱之為賽馬機制。

什么是優質數據

就是會有一系列的數據考量我們直播間運營的質量,比如用戶的停留時長,用戶停留的久說明我們直播間吸引人,那就表示我們直播間比別人優質,流量就會分配給我。

除了停留時長,還有很多指標可以去衡量直播間的好壞,比如轉粉率、下單率等,這些數據加起來,最終給系統判斷,系統會給每個直播間評估和打分,然后決定把流量給誰。

所以我們在做賬號冷啟動的時候,要做好這一些列的數據,通過運營手段,刺激用戶停留、互動和下單。

原因二:把付費流量當全部,忽視杠桿作用和補量作用

關鍵:用付費流量配合直播間策劃流程,達到自然推薦闕值

大家都知道,能獲得付費流量之外的推薦流量,就是在省錢。特別對很多類目來說,其實沒有很高的利潤去買流量,如果直播間的費用占比一直很高,會讓團隊的壓力很大。

聰明的做法是,把付費流量把一部分種子用戶引流到直播間,然后再通過對這些種子用戶的運營,將數據反饋給系統,系統在基于我們優質的運營結果將更多精準用戶推到我們的直播間,那么這些流量就是免費、精準的人群。

以及當我們直播間數據表現不佳的時候,我們可以用付費投放進行補量,可以快速把直播間流失的人氣補回來。之后再通過運營穩住這部分用戶。

如果能做到這一點,那投放就不再是流量來源的全部了,而是啟動和補位的作用,直播間的自然流量占比就會不斷攀升。

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