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很多小主播掙不到錢,最重要的原因就是缺乏強大的供應鏈支持

2023-08-20 撤稿糾錯

貨源品質一直是直播帶貨行業關注的焦點。有業內人士認為,直播帶貨最后要拼的不是流量,不是網紅,而是貨源,也就是供應鏈。

目前很多做直播的人并沒有商品邏輯,沒有對用戶的承諾。很多人隨隨便便拿一個手機就開始直播,不知道貨在哪里,也不知道貨到底是什么樣,這是非常不專業的。

舉個例子來說,如果你是做服裝的主播,你有沒有自己覺得特別好的、不推薦給別人就可惜了的衣服;假如你有,那么如果直播間賣出1萬或2萬件衣服,你能不能從廠里一下子拿出這么多貨?

這就是供應鏈的能力。為什么很多小主播掙不到錢,最重要的原因就是缺乏強大的供應鏈支持,他們能拿到的產品別人也都可以拿到,他們能有的優惠別人也有,所以很難脫穎而出。這也是為什么大多數主播背后都有團隊,因為團隊不僅會幫助主播打造人設、做宣傳,還會有專人去跑選品供應鏈。

像李佳琦、薇婭一類的頂級主播,每天在直播間里都有幾十種不同的商品提供給觀眾,以滿足觀眾的新鮮感,從而吸引觀眾一直來看,這背后靠的就是強大的選品團隊在全國范圍內進行選品;而且他們常常會賣出幾萬單甚至十幾萬單,一般的商家根本就沒有這么多庫存,這就需要團隊去挑選有能力滿足需求的供應鏈。

另外團隊也會提供專業的策劃人員。直播構建的是場景化模式,直播間的布置、流程、話術,都需要專業策劃團隊做腳本策劃、賣點提煉。所以說,真正專業的直播帶貨,只靠主播一個人,是遠遠不夠的。

供應鏈的這種建設能力,其實很多直播平臺都不具備,這也是困擾很多MCN機構最核心的問題。目前做的比較好電商平臺,基本都有強大的供應鏈資源,新興的電商平臺,也都著重打造自己的供應鏈(如藝羊直購)。

對于電商而言,有好的貨源,好的效能,提供的產品質量穩定,客戶數量才能持續增加。對于直播電商而言,道理也是一樣的,有好的貨源與效能,觀眾才會一直到你的直播間消費。


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