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當前位置：供應鏈如何高效的與主播合作
1\這個市場不缺主播
腰部及腰部以下主播的孵化過程中，都是用貨品性價比和貨品的豐富度孵化起來的，所以他們的存在模式的-貨-場-人，優先考慮的是貨品；
腰部以上甚至是頭部主播他們的才是人-貨-場，這是有非常大的本質區別的，所以不管是什么階段的商家甚至工廠都能找到合適自己的主播。
供應鏈要學會去研究主播的數據，包括主播的粉絲戶數量，是否自己帶店鋪，傭金金和收費情況，直播間是否賣過類似的商品，主播的粉絲以及主播的風格時候和自己的產品是匹配的，再決定要不要和這個主播合作，而不是一上來滿世界找主播，并不是所有的貨品都能在直播間銷售，要記住不好賣的產品在那個渠道都不好賣，好賣的產品在直播間每一個都能打爆；
如果你是單純的沒有主播的聯系方式，可以加如我們的「知識星球」不定期更新各種需求的主播資源以及直播運營的一些行業干貨
2\和主播合作要做好哪些準備工作
主播喜歡什么樣的產品：
①同樣的價格比別人好，同樣的品質更便宜，沒有優惠憑什么在直播間下單；新品比爛大街的更具優勢，獨一無二的商品更受歡迎！
②同樣的產品，能在感官上更勝一籌的，檔次較高的產品形象更有優勢。
③短消費周期，消費者沒有太多時間研究此類產品。
做好能打動主播的內容：
①產品明細表格，產品說明文檔，最好錄制通過FABE講解的VCR；
②準備提前預熱角標，直播間福利，微淘發布內容；
③產品陳列大方美觀、包裝一定要精美，數量盡可能的多，增加主播好感度；
④設置合理的直播傭金，給予適當的服務費，遇到聚劃算時3%的傭金，私底下給主播結算；
運營配合到位：
①產品優惠信息，促銷折扣信息，庫存精準程度；
②組織員工觀看直播，產品賣點，最好準備好環節，講解的時候重點刷；
③建議全程跟播，必要時可以給直播團隊開一個子賬號；
④配備專業場控人員，抽獎、福利、贈品等；
幫助主播提高產出：
①主圖添加主播信息，標題增加主播推薦，主圖增加優惠信息；
②首頁給主播導流，詳情頁主播導流，微淘導流，客服導流；
③降價不如增加贈品，部分商品贈送小樣，贈送消費優惠券；
3\正確對待主播的付出
告知數據：最好在直播以后給主播一個精細的銷售和轉化數據。
發貨跟進：發貨的速度，發貨的進度，發貨完整度。
超賣情況：最好不要出現超賣，一旦出現，要第一時間跟主播共同去解決好。
好評引導：引導粉絲帶主播名字好評，客服將這些好評收集給主播。
售后維護：做好售后，維護好粉絲與主播的關系既是供應鏈和主播的關系。
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