頭部達人的帶貨能力一定就強嗎？

不同體量的主播在帶貨效果上呈現哪些特性？ 

我們可以看到，抖音上的主播影響力也呈現出二八原則，腰部以上（100w粉以上）主播雖占比不到15%，卻貢獻了50%以上的看播和轉化。但這并不意味著，直播帶貨的效果好壞與主播的粉絲體量呈絕對的正相關，除粉絲量外，更應該了解的是主播的粉絲特性與粉絲粘性。

分析長期穩定開播的直播間數據可以發現，帶貨效果好的直播往往分為兩類：

一是腰部主播主導的直播間，這些主播的直播間里的中重度用戶更多，也就是說：GMV多來自于中重度用戶貢獻。因此建議，腰部主播尤其要注重選品，以挖掘、活躍中重度用戶的消費需求，同時，也應加強粉絲的互動、運營，來維系粉絲經濟。

還有一類則是頭部主播主導的直播間，對于中重度用戶的依賴程度不及腰部高，更容易轉化淺度用戶，他們的直播GMV，超半數來自于新用戶帶來。因此建議：與這類主播合作時更應該重視視頻預熱引流，以取得更廣泛的拉新效果。除此之外，這也意味著：頭部主播對于新品牌來說轉化會更友好。

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一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。

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