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快手電商負責人笑古在2021快手電商引力大會所分享的:

2023-08-21 撤稿糾錯

快手電商負責人笑古在2021快手電商引力大會所分享的:

  ①快手直播和短視頻用戶數已經達到了8.8億,直播電商GMV在社會零售中占比2020年為10%,約1萬億左右;

 ?、谠?021年,預計達到2萬億;2025年,預測滲透率可以達到24%,規模約為6萬億;

  ③在直播和短視頻的內容場景中,消費500元以上的占比超過50%。

  從人群規模、整體電商滲透率到消費意愿,直播電商正在支撐起強大的增量市場。

  同時,在經過以低價和商品驅動的貨架邏輯的直播電商1.0時代后,我看到快手基于“短視頻+算法+經濟”布局快手電商直播2.0,以“信任關系+有趣內容”構建起“人”與“主播”的粘性關系,以高質量的私域流量帶來長期的價值和互利的效益。

  平臺在其中的角色更像是做好“信任基建”,做好公域和良性規則,主播不斷創造真實的人設和內容,將開放的公域流量沉淀為私域資產,建立起長期心智。

  快手電商直播的存在感,不在于“控制和分配”,更不是“流量采買的入口”,而是維護“信任鏈”,每個環節的信任度串起來,其它一切的商業與技術活動都是以此為基礎。

  在大會上,快手也表明會對欺詐、刷單和喊罵等行為,給予更嚴格的處罰。

  例如在快手平臺上,有位主播以“徒步西藏”為由開啟直播分享,但在被曝光是由汽車牽引后,平臺快速地給與了封號的最高處罰,這便是平臺對于“信任資產”的維護,也是對擁有真實人設和內容的主播最大的公平。

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