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當(dāng)前位置：如果只是低價(jià)賣產(chǎn)品，直播電商沒有未來
就像2015年很多人都想去做公眾號(hào)一樣，現(xiàn)在很多小伙伴也想去試一試直播。而且做直播的門檻可能比公眾號(hào)還低一點(diǎn)，只要有手機(jī)，不那么要臉，這事就可以干。
但最多的時(shí)候有上千萬個(gè)公眾號(hào)，有幾個(gè)能掙到比自己工資錢多的？真正把它當(dāng)成一個(gè)事業(yè)，掙到錢的就更少了。直播的邏輯也是一樣，因?yàn)橹辈ル娚逃腥齻€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
第一，電商賣貨要有供應(yīng)鏈，這其實(shí)是一個(gè)非常深的坑。比如在快手，最殘酷的是什么？我扮演一個(gè)供應(yīng)鏈去找你，等你把貨賣出去了，我不發(fā)貨，弄死你。
這個(gè)事往壞了想會(huì)非常復(fù)雜，往好了想就是談價(jià)格。它不是一個(gè)靠努力就能解決的事，需要時(shí)間的積累。
第二，除了供應(yīng)鏈，你還要有一個(gè)好主播。這個(gè)大家都知道，但什么叫好主播？是那種特別活躍，大家看了之后特開心的，還是那個(gè)充滿了理性，但粉絲也挺多的？
如果按照這個(gè)方式去找，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都不好。底層的原因是什么？世界上所有的工作只有兩類：一類是技術(shù)型工作，一類是藝術(shù)型工作。
非常悲摧的是，如果你的工作里，哪怕有1%的藝術(shù)成分，你的技術(shù)能力達(dá)到99%，一樣不行。
很多人覺得，我努力就能獲得成功，但這是一個(gè)巨大的誤區(qū)。努力跟成功沒有半毛錢關(guān)系，不努力跟失敗有關(guān)系。所以要培養(yǎng)一個(gè)好主播，讓她像一個(gè)巨星一樣，單場(chǎng)帶貨上千萬、上億，難度非常大，不然今年MCN就不會(huì)死那么多了。
即使真找到了，你怎么跟他合作？簽經(jīng)紀(jì)約，他可以違約；讓他當(dāng)合伙人，控制上也非常困難。大部分好的主播都是自己去見MCN了。
第三是場(chǎng)控。上面講的這兩點(diǎn)，一個(gè)是貨，一個(gè)是人，大家都能直接感受到。場(chǎng)控是很多人容易忽略的點(diǎn)，但也非常關(guān)鍵。
回到本質(zhì)去看，我們到底是怎么看一場(chǎng)直播的？如果直播電商的邏輯就是低價(jià)把產(chǎn)品賣出去的話，那整個(gè)行業(yè)都沒有未來。
因?yàn)橄M(fèi)有兩類：一類是主動(dòng)消費(fèi)，一類是被動(dòng)消費(fèi)。直播電商是一個(gè)典型的被動(dòng)消費(fèi)的場(chǎng)，你在直播之前，從來沒想過要買一個(gè)東西。
你以為看直播是省了錢，但其實(shí)不看直播最省錢。如果按照這個(gè)邏輯，直播省錢這個(gè)事其實(shí)是不成立的。過個(gè)半年或者一年，大家發(fā)現(xiàn)花這么多錢買的東西都很少用，就不吃你這一套了。
但如果換一個(gè)角度，我們把直播電商上看成一個(gè)秀場(chǎng)，其實(shí)就成立了。我在北京、上海打拼，白天同事、老板虐我，晚上一個(gè)人回到家我能干嘛？
電視也沒有意思，那就看直播。直播里我可以跟主播聊天，而且我的手速比別人快，還能搶到別人搶不到的東西。這些東西到最后變成了什么？看直播本身可能是個(gè)消遣，但當(dāng)你買貨的時(shí)候，貨是什么不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是消費(fèi)本身，最后可能變成了一種體現(xiàn)自我存在的方式。
很多女生開心的時(shí)候買一個(gè)包，傷心的時(shí)候還買一個(gè)包，包本身是什么？它是情緒的宣泄。
從這個(gè)角度考慮，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)直播電商還有一個(gè)特別關(guān)鍵的點(diǎn)，就是直播的場(chǎng)和氛圍，需要有一幫人去控。我們可以把它看做一個(gè)晚會(huì)，有砸金蛋、有抽獎(jiǎng)，還會(huì)有劇本。
比如你把產(chǎn)品扔到地上，就因?yàn)楸葎e人貴了幾塊錢，你很生氣，或者覺得它太垃圾等等。有了劇本之后，看直播就像看綜藝一樣，它會(huì)變得有意義。
所以第三點(diǎn)其實(shí)很關(guān)鍵，除了貨和主播，你還要有一幫懂場(chǎng)控的人，這些人可能就是以前的編劇，或者晚會(huì)的執(zhí)行導(dǎo)演。
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