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當(dāng)前位置：做好直播選品，我們可以從以下幾個(gè)方面入手：
一、用戶有需求的產(chǎn)品
一個(gè)賬號(hào)可以得到用戶的信任，一定是有自己的定位和價(jià)值。同樣的道理，直播帶貨也需要有自己的定位。
要做到精準(zhǔn)定位，就需要你對(duì)粉絲有了解，包括女性、年齡、興趣愛(ài)好、活躍時(shí)間等。
尤其經(jīng)過(guò)數(shù)次的直播測(cè)試后，后臺(tái)數(shù)據(jù)可以反饋出用戶偏好，我們也可以獲知：哪種類型的產(chǎn)品才是粉絲想要的。
比如，賬號(hào)的粉絲主要為女性，對(duì)美妝護(hù)膚產(chǎn)品感興趣，那么直播可以在直播間主推美妝產(chǎn)品。
如果賬號(hào)的粉絲主要為男性，對(duì)3c產(chǎn)品感興趣，主播可以主推這類產(chǎn)品。
賣用戶需要的，才能達(dá)到直播間人數(shù)的高效轉(zhuǎn)化，用戶體驗(yàn)感也比較強(qiáng)。
二、關(guān)注熱度高的產(chǎn)品
某個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品在需求高漲時(shí)，都會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的銷量。
比如說(shuō)，兒童泡泡相機(jī)、星巴克貓爪杯、韓國(guó)火雞面、紅豆薏米茶，這類產(chǎn)品在火爆時(shí)期幾乎全網(wǎng)在賣。
當(dāng)然，賣熱度高的產(chǎn)品，也不是隨便什么都賣，可以在直播間里通過(guò)互動(dòng)的形式，了解粉絲的需求。
針對(duì)需求度比較高的商品，可以準(zhǔn)備多一些庫(kù)存，再配合送福利的活動(dòng)，這波直播肯定有不錯(cuò)的銷量。
另外，追熱度一定要快，并且要有可以支持熱銷產(chǎn)品快速生產(chǎn)的供應(yīng)鏈或供應(yīng)商，比別人賣的快，利潤(rùn)空間就比別人大。
三、賣性價(jià)比高的產(chǎn)品
說(shuō)到性價(jià)比，很多人會(huì)把這個(gè)概念等同于“便宜”。
雖然大部分人都喜歡廉價(jià)的商品，但事實(shí)上，性價(jià)比高的產(chǎn)品并不意味著“便宜”，而是要讓用戶覺(jué)得實(shí)在放心。
羅永浩直播間就是最好的例子。他的直播間所賣產(chǎn)品價(jià)格相比其他網(wǎng)紅主播來(lái)說(shuō)都比較高，但從銷量上來(lái)看也不輸李佳琦、薇婭。
原因就在于，老羅一直堅(jiān)守著“性價(jià)比”的原則，選品團(tuán)隊(duì)要對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，若產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，售后也得及時(shí)跟上。
上半年老羅就因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，一直在道歉的路上，而下半年卻鮮少這種問(wèn)題了。
所以，高性價(jià)比的產(chǎn)品把粉絲長(zhǎng)期留在直播間，并且避免出現(xiàn)主播信任危機(jī)。
那么，要怎樣找到性價(jià)比高的商品呢？
我們可以選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪、確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值；同時(shí)還可以選擇爆款、清倉(cāng)折扣款、上新款商品等。
四、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品
正所謂：巧婦難為無(wú)米之炊。沒(méi)有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，商家自播、素人主播是很難帶動(dòng)銷量的。
這也是為什么雷軍第一次直播帶貨，會(huì)選擇自家新出的產(chǎn)品。
有賣點(diǎn)的新產(chǎn)品，就不怕賣不出去，有了賣點(diǎn)，再借助抖音平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)散，轉(zhuǎn)化就很有效率了。
好的產(chǎn)品，賣點(diǎn)有很多。我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候，不需要把每個(gè)亮點(diǎn)都講，可以適當(dāng)提煉比較突出部分并加以主推，提醒用戶下單。
五、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品
直播帶貨，粉絲群體相對(duì)穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。
所以，產(chǎn)品的購(gòu)買頻次一來(lái)影響收益，二來(lái)影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會(huì)掉粉。
抖音小店選一些快消品，復(fù)購(gòu)率高，會(huì)有更好的效果。
隨時(shí)觀察帶貨數(shù)據(jù)，若復(fù)購(gòu)率連續(xù)下降，可按照前面幾點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。 、
作者： 來(lái)就行短視頻學(xué)院 來(lái)源：來(lái)就行研習(xí)社
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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