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當前位置：直播前的準備：
1. 確定直播時間：建議晚上18點到20點（理由：大部分上班族是直播購物的主力軍，這時候他們基本都下班吃完飯進入娛樂時間）
2. 確定直播帶貨的質量：我們需要在直播前試用貨物，以便于保證質量，并將用時的感受列出，以免直播會忘掉。感受主要從：用途、效果、作用、用的感受（體感、觀感）、方便與否等方面。
3. 確定直播貨物的使用價值：基本要在兩方面描述。一方面從商品的本身出發。如：刀架和調料和的結合，其本身的作用比如更利于收納菜刀，萬能的收納刀架能更好保護做菜人的安全，同時做菜時更容易進行菜品調味。另一方面從宏觀環境，可以讓妻子更開心，父母不擔心，是廚房更加整潔。
4. 貨品的定價準備：價格很重要，一個合理的價格可以更利于我們推送產品。單價與需求量是一個彈性的關系。
a. 價格折扣法：將我們的原價和折扣后價格示例出來。將折扣數加大加粗，最好用醒目的紅色，給人震撼的感覺）
b. 非整數法：最簡單的例子：原價6元我們可以標價5.89、5.98會讓人感覺很便宜。（切記對于高檔商品不可采用本方法，容易造成物品廉價的感覺）
c. 采取弧形數字：我們中國人喜歡6、8、9這樣的數字。確定價格的時候可以采取本方法。
d. 顧客定價法：我們可以試探性地問能購買人的內心價格，根據我們能夠最大的讓利定價。
e. 價格分割法：對于用斤衡量的商品我們可以采取此方法，例如：125元1斤的我們可以定價5元20克。讓顧客感覺不是很貴。
f. 高標低走：我們可以根據市場價進行高定價，讓后在直播時直接讓利到低價。
直播時：
1. 我們要提前開啟直播間，我們要將氣氛通過做游戲，講笑話等方式活躍起來，等人氣足夠我們在引入帶貨。
2. 將我們今晚的貨物當作背景墻，這樣做有兩種優點：一、可以讓直播間的觀眾更好的找到他們需求商品。二、可以便于主播介紹。三、可以體現我們有很多供應商可找我們。以從側面給觀眾信心，我們是良心帶貨，有質量保證。
3. 直播時很細節的介紹每一個產品特點，著重將產品的優點講解給觀眾，將我們之前準備的使用心得分享給觀眾，讓觀眾放心購買。讓潛在消費者想要有購買的沖動，讓本來想買的，肯定自己選擇。這都取決于我們試用時做的功課細不細。
4. 當我們買到一定的量，我們可以對粉絲進行折扣。（切記新粉絲和老粉絲折扣不能一樣）老粉絲的折扣要稍微比新粉絲力度大些。對于元老級別的我們可以免費送。以便于穩固粉絲。
5. 最后我們預告可能會有的新產品，在將新產品試用直播間免費或大折扣獲得使用，以便于穩固下次直播人數。
6. 做直播帶貨最主要的是貨物的質量，我們要樹立負責的形象，向觀眾們承諾買的放心，用的放心，我們平時也用的小細節，往往是這種小細節更能增加信任度和觀眾的購買力。
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中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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