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當(dāng)前位置：人設(shè)篇-如何對賬號做精準(zhǔn)定位
但凡優(yōu)質(zhì)的直播間都有一個共性，即用戶除了在直播間產(chǎn)生購買行為，還基于貨品衍生粉絲粘性，這就是賬號定位的結(jié)果。
我們以藍(lán)v服裝賬號“霞湖世家”為例，但凡看過霞湖世家的直播間，都會知道除了可以買到服裝，還能聽直播間唱歌，而不管是視頻端、還是直播端，通過感受濃厚的企業(yè)價值，霞湖世家算是在企業(yè)IP的塑造上不可多得的優(yōu)質(zhì)案例。
但賬號的定位又不能只是籠統(tǒng)的提供印象記憶，定位最終的目的是鎖住精準(zhǔn)人群，并且為轉(zhuǎn)化做服務(wù)。那么如果說對于一個新賬號，在思考如何去全面打造定位之前，首先看市場上有哪些主流的人設(shè)定位。
第一類型，廠家工廠定位
這也是目前多數(shù)直播間的定位，比如鞋、零食、服裝，工廠定位有著很多優(yōu)點，第一在用戶眼中，直接對接工廠下單就是性價比，其次是商品的質(zhì)量直接找工廠下單消費者放心。
第二類型，老板老板娘身份
服裝、鞋類、百貨家具用的非常多，優(yōu)點也非常明顯。第一直接對接企業(yè)負(fù)責(zé)人，有著極強的信任感，第二是老板、老板娘推薦，買得放心。
第三類型，博主類型
服裝領(lǐng)域一般是穿搭博主，美妝領(lǐng)域就是種草博主，博主的優(yōu)點，在于博主本身就是領(lǐng)域內(nèi)的KOL，雖然不是直接對接工廠，但是經(jīng)過博主種草過的商品不會差，這是對博主信任的普遍感受。
第四類型，設(shè)計師類型
這類除了在服裝領(lǐng)域較多，更多出現(xiàn)在文化藝術(shù)領(lǐng)域，這類定位的優(yōu)點，能夠極大的吸引有品質(zhì)要求的用戶。
但不管是哪一類定位，如果不能系統(tǒng)化的去構(gòu)建、塑造，最終也只會流于表層，以下我們從3個方面的步驟，去梳理如何系統(tǒng)化的打造賬號定位。
第一，給賬號塑造一個有記憶感的身份。
比如“霞湖世家”，以企業(yè)名稱作為賬號昵稱，以創(chuàng)始人作為頭像，塑造的就是創(chuàng)始人的身份，并通過在賬號描述中，介紹企業(yè)、傳遞企業(yè)理念，達(dá)到用戶對賬號認(rèn)知的立體化展示。
那么由此可衍生，對于一個新賬號，我們應(yīng)該首先給賬號取一個具備身份代表性的名字，同樣比如小花妞，也是傳遞的很具備代表性，其次，頭像應(yīng)該圍繞昵稱進(jìn)行相關(guān)性選取，在賬號描述中，要盡可能去圍繞我是誰、我能提供什么、我什么時候直播、有怎樣的售后服務(wù)這些信息去呈現(xiàn)給用戶，以下為舉例。
第二、視頻端呈現(xiàn)
對于霞湖世家來說，視頻端更多是圍繞企業(yè)日常的文化價值輸出，而對于小花妞，則更多是展現(xiàn)吃貨的日常，但無論怎樣的視頻形式，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，形式只是載體，目的都是為了強化賬號在用戶心中的認(rèn)知，最終倒流直播間，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。
第三、直播間一體化
作為與用戶直接交流的載體，通過在直播間布景、主播外貌、直播話術(shù)上最大化的承擔(dān)定位的展現(xiàn)。如果要高效強化賬號定位，那么直播間的布景，就應(yīng)該能夠明確體現(xiàn)，這是一個賣什么的直播間。
比如小花妞直播間，針對背景墻面、商品的陳列，無一不是在傳遞出這是一個零食博主的直播間，其次主播外貌上，小花妞主打俏皮風(fēng)，讓人感覺就像一個愛吃零食的鄰家小妹，這與小化妞的賬號人設(shè)相符，在全程的直播中，小花妞不斷的通過重復(fù)新人話術(shù)，強調(diào)工廠直發(fā)、精挑細(xì)選的優(yōu)勢，放大賬號的人設(shè)效應(yīng)，小花妞作為當(dāng)下零食品類的top賬號，值得借鑒。
以上，就是塑造賬號定位的三步打造法，一個賬號一旦具備鮮明的定位，那么就會帶來一系列正向的效果，賬號有了靈魂人設(shè)，消費者可感知可記憶，內(nèi)容有差異化的創(chuàng)作空間，而不是一味的照抄翻拍，第三直播間主播賦能，巧妙借助定位賦能直播間商品轉(zhuǎn)化，最后哪怕是對于私域流量的引導(dǎo)，都會起到積極的推動作用。
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