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當(dāng)前位置：核心在于“貨”，既要強(qiáng)調(diào)貨的性價比，又要注重品質(zhì)、品牌
為什么要綜合看重貨的品牌、品質(zhì)、性價比，無非有兩個原因：一，相比于快手，抖音用戶的電商消費(fèi)更為成熟，也就是更為挑剔，可以通過比價、查看口碑等形式來決定是否購買，因此，“低價”并不是（引導(dǎo)用戶沖動消費(fèi)的）唯一誘因；二，相比于觀看淘寶直播，用戶在抖音看播的動機(jī)也不盡相同，在淘內(nèi)，用戶多是因?yàn)橘I買買而來，是純購物用戶；而抖音上的用戶初始看播動機(jī)多為娛樂動機(jī)，隨機(jī)購買性很大，因此，產(chǎn)品的綜合實(shí)力（如：品牌、品質(zhì)、價格等）很重要。
以“朱瓜瓜”直播帶貨為例，在“貨”的甄選和“貨”的上架順序上可謂十分考究。大致可以確定的商品會分為引流品、爆品、常銷品和清倉品等多類，引流品會不定期上架，以維護(hù)直播間人氣和熱度，而爆品則會在人氣最高的時候上架，且會占用最多的時間講解（包括介紹：商品價值、價格、研發(fā)背景、用戶口碑等），以吸引用戶“上道”。
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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