抖音本質是電商，電商本質是供應鏈，直播帶貨死亡比例，99%死在了供應鏈上，核心原因即不重視供應鏈的核心地位，妄圖通過奇淫技巧覆蓋選品短板。而這99%的人群中，又有超過一半死在盲目自信上，這些人大多數都是線下廠商，轉行直播帶貨，總是以為自己的才是最好的，不尊重數據調研，最終發現自認為超高性價比的爆品居然比不過淘寶同款。
什么叫引流款？什么叫利潤款？一個科學的選品結構，前提是搭建排品框架，通常的排品類別，分為引流款、福利款、利潤款、戰略款。
引流款即用于拉動互動指標的活動產品，通常用在起號階段，撕開直播推薦的口子，拉動推薦流量。大多數情況下，引流款一定是賠錢的，在進行引流款選取時，要符合以下4個特征：
第一，普適性，即大多數人都喜歡，能接受；
第二，較高的認知價格，即在大多數人眼中，這個貨具備較高的市場價值，這樣的目的是為了主播在直播間提高商品的宣傳價值；
第三，較低的采購成本，實際生活中，有很多貨是看起來貴，但基于信息差，或者自身供應鏈優勢，能夠拿到較低的采購成本。
福利款即用于拉動互動指標、交易指標的活動商品，它與引流款同樣屬于活動性質，但是有以下幾個區別：第一，福利款大多為同行爆款或自身高性價比款；第二，價格不低，只是拋掉利潤不賺錢。利潤款即用于拉動交易指標的正價商品，相比較成本價上浮10%以上點位用作銷售，利潤款的選取基本為潛力爆款，目的是拉升GMV、UV，同時拉動爆品完成直播間上升。戰略款即單價較高但利潤同樣較高的款，這類款在整個排品中很少，但意義重大，對于這類款主播不會做過多介紹，一旦有用戶下單，一件戰略款足抵四五件利潤款。搭建好直播間的排品類別，接下要做的就是數據化選品，選品分為線上選品、線下選品，線上選品借助數據化工具是關鍵，我們以知名數據平臺抖查查為例，假設選取一款利潤款，那么打開抖音選品庫，選擇類目、觀看排名商品，即可查看整個數據大盤中各類商品的銷售趨勢。在進行商品選取時，有幾個數據要重點觀察的，你選中的商品近7天的數據是否螺旋增長，若是，則在未來有一定的增長空間；在觀看30天的歷史數據時，要看該商品數據是螺旋上升，還是在某一時間段突然被拉升，因為會存在一種情況，整體數據上看，30天的銷售數據排名靠前，但實際上只是30天中的某一天數據拉爆，后來又恢復下跌的趨勢，像這分析需要打開商品數據圖。選品的數據分析不是簡單的機械操作，而是需要經過嚴格的考證、篩選，最終篩選出潛力爆品。通過數據化選品，我們能從用科學的手法，在直播商品中選出符合潛力的優勢爆品，通過排品的類別選品，然后為每個類別搭配相當的數量，同時以一種科學的淘品原則，去完成選品的活水機制，這樣才是一個科學的選品方法。針對線下選品，最大的誤區就是自認為好就以為是爆品，這點在上面提及過，線下供應鏈選品的最好方法，即通過向商家索取詳細的樣品表格，首先通過樣品表獲得樣品詳情，根據表格里面提到的信息，與淘寶、抖音同款進行對比，完成第一輪選品，然后將選中的樣品表發回給商家，要求商家寄樣品，樣品到手確認質量等無誤后再安排上架。線下選品幾類特別的現象要注意：第一，部分廠家的商品由于包裝、資質，并不一定能上架小店，這個應該在樣品寄送前就完成核實，免得樣品到手上再告知上架上不了；其次，同樣一款商品，廠家給你的成本價，竟然高于精選聯盟的銷售價，甚至銷售價還可以給你提成，這點的提出在于引申一個觀點，自身供應鏈不是很強大的情況下，線下并不一定就比線上有優勢。
貨品的優勢，直接決定了直播間能否成功，而每一個優質的直播間，一定是極其重視供應鏈的直播間。
作者：尹晨帶貨實錄
來源：尹晨帶貨實錄(womowomowomo123)
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