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當(dāng)前位置：成交話(huà)術(shù)
成交直播帶貨話(huà)術(shù)核心要點(diǎn)有3個(gè)：
1.打消顧慮（提升信任感）
比如薇婭在在推薦產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常會(huì)講一些家人、工作人員使用過(guò)的經(jīng)歷；
還會(huì)在直播間展示自己的淘寶購(gòu)買(mǎi)訂單，證明某款產(chǎn)品是“自用款”，且為重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。
這些看似不經(jīng)意的動(dòng)作，其實(shí)都暗藏心機(jī)——以此打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。
一定要在你的直播間現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，分享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品的功效。
這樣才有足夠的說(shuō)服力，證明你在用，你覺(jué)得很好，才能讓你的粉絲信服你，買(mǎi)你的產(chǎn)品。
同時(shí)還要描述出產(chǎn)品的使用需求和購(gòu)買(mǎi)需求，雙管齊下，啟發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
2.價(jià)格錨點(diǎn)
我們?cè)谫?gòu)物時(shí)經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象：
某商品建議零售價(jià)為29元，實(shí)際卻僅售19元；
商家經(jīng)常劃掉原標(biāo)價(jià)，然后再寫(xiě)一個(gè)優(yōu)惠價(jià)；
實(shí)體小商鋪喜歡開(kāi)一個(gè)高價(jià)等我們還價(jià)。
這里的“29塊”，“原價(jià)”就是商家設(shè)置的“價(jià)格錨點(diǎn)”。我們都知道這件產(chǎn)品就只值19元錢(qián)，但是感覺(jué)上是占了便宜。這就是著名的錨點(diǎn)效應(yīng)。
記住：消費(fèi)者其實(shí)并不真的是為商品的成本付費(fèi)，他是為商品的價(jià)值感而付費(fèi)。
參考話(huà)術(shù)：
天貓旗艦店的價(jià)格是79.9元一瓶，（旗艦店價(jià)格——價(jià)格錨點(diǎn)）
我們今天晚上，買(mǎi)2瓶直接減80，相當(dāng)于第1瓶79，第2瓶不要錢(qián)（直播低價(jià)），
再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣(mài)79塊9毛錢(qián)（超值福利，買(mǎi)到就是賺到）。
3.限時(shí)限量限“地”
限量：今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后**件了，賣(mài)完就沒(méi)有了；
制造稀缺感，其實(shí)也是銷(xiāo)售促單的一種常用手法。
參考話(huà)術(shù)：
這一款真的數(shù)量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就搶不到了！
限地：今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格，站外都沒(méi)有這個(gè)價(jià)格。
參考話(huà)術(shù)：
“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來(lái)越貴”
限時(shí)（到點(diǎn)漲價(jià)）：倒數(shù)10個(gè)數(shù)，限量搶購(gòu)就開(kāi)始，就下架。一定要告訴客戶(hù)，只有這10分鐘是這個(gè)價(jià)格，時(shí)間到了就恢復(fù)原價(jià)。制造一種緊迫感，讓客戶(hù)馬上下單。
參考話(huà)術(shù)：
還有最后三分鐘，沒(méi)有買(mǎi)到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時(shí)間到了我們就下架了（恢復(fù)原價(jià)）！
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