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直播合作模式

1. 坑位費(fèi)：直播間商品的固定鏈接費(fèi)用。目前大多數(shù)電商主播都會(huì)向商家收取坑位費(fèi)，但是同個(gè)主播的同場(chǎng)直播，商品坑位費(fèi)也會(huì)不一樣，坑位費(fèi)的變量包括商品品類、知名度和直播順序。

2. 傭金：電商主播按照直播間銷量，向商家收取一定比例的銷售提成，一般為20%。

3. 純傭：商家向電商主播提供產(chǎn)品樣品，并且協(xié)調(diào)好傭金比例（無需其他費(fèi)用），達(dá)人負(fù)責(zé)視頻內(nèi)容創(chuàng)作及推廣。

4. 服務(wù)費(fèi)：商家給MCN的服務(wù)費(fèi)用，一般收取直播間銷售額的比例抽成。

5. 定向：定制視頻賣貨模式，即商家通過星圖、達(dá)人主頁聯(lián)系等方式，對(duì)接垂直領(lǐng)域達(dá)人并寄送樣品、協(xié)商傭金比例等。因?yàn)檫_(dá)人要投入人力成本創(chuàng)作+拍攝+推廣，所以要加收一個(gè)“拍攝推廣服務(wù)費(fèi)”。

6. 專屬利益點(diǎn)：只屬于某主播的贈(zèng)品或者產(chǎn)品價(jià)格等。

7. 推流：主播將本地視頻源和音頻源傳輸?shù)椒?wù)器的過程。

8. 助播：直播間內(nèi)配合主播直播的助理，負(fù)責(zé)評(píng)論區(qū)互動(dòng)、產(chǎn)品商家等工作。

9. 控評(píng)：又名“空瓶”，指控制直播間評(píng)論區(qū)畫風(fēng)。一般主播會(huì)提前設(shè)置，屏蔽一些負(fù)面關(guān)鍵詞，引導(dǎo)直播間的良性互動(dòng)氛圍。

10. 帶節(jié)奏：類似于控評(píng)，助播會(huì)在直播間評(píng)論區(qū)引導(dǎo)內(nèi)容走向，起到帶頭作用，并引導(dǎo)其他用戶購買產(chǎn)品。直播形式

11. 產(chǎn)業(yè)帶直播：通過借助線上直播銷售渠道，幫助商戶拓展銷售渠道，同時(shí)緩解地方過剩產(chǎn)能等問題，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，是地方政府推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重

12. 檔口直播：在線下有實(shí)體店的商家在直播帶貨平臺(tái)銷售產(chǎn)品。

13. 檔口走播：主播在整個(gè)市場(chǎng)游走，去到哪一家檔口就在檔口播一會(huì)兒，然后再到下一個(gè)檔口，簡單來說就是帶粉絲逛市場(chǎng)。

14. 店鋪?zhàn)圆ィ荷碳业赇伆l(fā)起的電商直播，是店鋪?zhàn)赃\(yùn)營的抓手

15. 公域直播：主播依托于第三方平臺(tái)，基于公域流量的直播，如淘寶直播、短視頻平臺(tái)直播等。

16. 私域直播：基于私域流量的直播，如小程序直播、騰訊直播等。直播產(chǎn)品

17. 引流款：又名“秒殺福利”，是為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產(chǎn)品。

18. 利潤款：用于盈利的產(chǎn)品，但這類產(chǎn)品也要預(yù)留折扣空間，這是方便在大促時(shí)順應(yīng)平臺(tái)推出的打折活動(dòng)，折扣一般預(yù)留5%-20%。

19. 標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在市場(chǎng)上往往具有明確的統(tǒng)一規(guī)格、型號(hào)或者產(chǎn)品款式，如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。

20. 非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如淘寶上的地方特產(chǎn)、服裝等。

21. 白牌：品牌的相對(duì)概念，指一些小廠商生產(chǎn)的、沒有牌子的產(chǎn)品。

22. C2M：用戶直連制造（Customer-to-Manufacturer），指根據(jù)銷售端的用戶反饋，反向指導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)。

23. SPU：庫存量單位（StockKeeping Unit），指一款商品進(jìn)出計(jì)量的基本單元，以件，盒，托盤等為單位。例如：iPhone XR就是一個(gè)SPU，路虎車也是一個(gè)SPU，這個(gè)與商家無關(guān)，與顏色、款式、套餐也無關(guān)。

24. SPU ：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單位（Standard Product Unit），是商品信息聚合的最小單位，是一組可復(fù)用、易檢索的標(biāo)準(zhǔn)化信息的集合，該集合描述了一個(gè)產(chǎn)品的特性。例如一件衣服，有紅色、白色、藍(lán)色，則SKU編碼也不相同，如果編碼相同會(huì)導(dǎo)致商品出庫時(shí)出現(xiàn)混淆、發(fā)錯(cuò)貨。

25. DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分：淘寶天貓的店鋪評(píng)分，如果3項(xiàng)都是綠色，或者有一項(xiàng)低于4.7分，那么產(chǎn)品將無法在抖音商品櫥窗上架。

26. 品牌專場(chǎng)：主播和品牌合作直播帶貨專場(chǎng)，即這場(chǎng)直播只賣該品牌產(chǎn)品。

27. 混場(chǎng)直播：主播在單場(chǎng)直播里，帶多個(gè)品牌的產(chǎn)品。直播間數(shù)據(jù)

28. GMV：交易總額（Gross Merchandise Volume），一般包含拍下未支付訂單金額。

29. 客單價(jià)：平均每個(gè)顧客的成交額，計(jì)算方法是客單價(jià)=GMV/直播間有消費(fèi)的顧客總數(shù)。

30. ROI：投資回報(bào)率（return on investment），直播間ROI的計(jì)算方法是ROI=銷售額/坑位費(fèi)。

31. 滲透率：有的商家會(huì)比較在乎直播間滲透率，計(jì)算方法是直播滲透率=直播產(chǎn)出的銷售額/當(dāng)天總銷售額。

32. 在線人數(shù)：同一時(shí)間點(diǎn)，觀看直播間的用戶人數(shù)。

33. 直播間PV：直播間訪問次數(shù)，設(shè)備進(jìn)入1次算作1個(gè)pv，進(jìn)入2次算2個(gè)pv。

34. 直播間UV：直播間訪問次數(shù)，無論1臺(tái)設(shè)備進(jìn)入多少次，只記做1個(gè)UV。

35. 直播間人均在線時(shí)長：用戶在直播間平均停留的時(shí)長。

36. 刷單：又名“補(bǔ)單”，指通過人工或軟件下單，提高直播間銷量。平臺(tái)相關(guān)

37. 二類電商：指在今日頭條、廣點(diǎn)通、智匯推等移動(dòng)廣告平臺(tái)上，依托優(yōu)質(zhì)廣告流量做單品銷售的商家，交易形式以包郵和貨到付款為主。

38. DOU+：抖音推出的幫助主播將內(nèi)容推薦給更多興趣用戶的內(nèi)容加熱工具。

39. DOU+直播上熱門：DOU+服務(wù)中的一種，抖音為主播提供的直播間加熱工具。主播在直播前和直播中均可購買使用，可提升直播在推薦頁的曝光率，吸引更多觀眾進(jìn)入直播間。

40. 抖音小店：抖音為抖音達(dá)人提供的電商變現(xiàn)工具，幫助其拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道，類似淘寶店鋪的性質(zhì)。店鋪開通后，可以在頭條系的其他應(yīng)用（如頭條、抖音、火山）中統(tǒng)一展示店鋪。粉絲可以分別在這些平臺(tái)進(jìn)行購物，完成一個(gè)閉環(huán)。

41. 商品櫥窗：即抖音的商品分享功能，開通后可在櫥窗放置商品出售，粉絲下單后能夠賺取傭金。

42. 音浪：抖音的虛擬貨幣，用于粉絲打賞給主播。

43. 巨量魯班：官方推出的，通過頭條系資源位投放廣告,吸引目標(biāo)用戶購買,與買家直接交易的電子商務(wù)模式。

44. 星圖：品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容交易的服務(wù)平臺(tái)。商家可以根據(jù)需求，選擇契合的、已入駐抖音的明星或達(dá)人合作直播帶貨。

45. 浮現(xiàn)權(quán)：主播需要滿足一定條件，才能在“手機(jī)淘寶—淘寶直播”頻道展示。

46. 掛榜電商：商家通過刷禮物，進(jìn)入主播指定的排名內(nèi)（比如前三），主播就會(huì)與其PK連麥賣貨。掛榜電商是快手發(fā)源的直播帶貨玩法，目前抖音也有類似玩法。

47. 保證金：快手開通快手小店或者其他商品渠道都需要商家繳納保證金。此外，掛榜電商和主播合作時(shí)，也會(huì)有部分主播要求繳納保證金。

48. 快幣：快手的虛擬貨幣，用于粉絲打賞給主播。

49. 小黃車：即抖音和快手的購物功能，主播在直播間添加售賣商品后，直播間用戶會(huì)在看到“小黃車”，點(diǎn)擊可查看并購買商品。

50. 快接單：快手官方推出的客戶推廣需求和達(dá)人變現(xiàn)訴求撮合平臺(tái)。客戶根據(jù)推廣需求選擇達(dá)人，發(fā)布直播推廣訂單。達(dá)人接單后，通過直播形式，幫助客戶實(shí)現(xiàn)電商下單或品牌營銷等目的。以上就是直播帶貨行業(yè)常用的50個(gè)術(shù)語啦。

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   中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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