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當前位置：01低價、高頻、剛需類產品
高頻剛需類快消品好賣，這個作者不用多說，行業(yè)內的人也都知道，現在網紅直播選的產品大多以女性彩妝、護膚品、服裝、生活日用類的實用快消品為主。這類產品平均客單價都不會超過200，當然好賣，因為高頻、剛需，成本也相對透明，便于囤貨。譬如衛(wèi)生紙，用戶生活日用剛需，甚至都是線上線下比過價的，利潤率非常低，線上直播賣的更便宜，用戶想都不用想就能下單囤個一年的用量，決策成本非常低。
再拿李佳琦來說，直播產品以女性彩妝護膚品為主，口紅當屬第一類。這也正滿足了當下 90 后、00 后年輕女性“看到口紅就走不動路的”瘋狂需求，其粉絲群體多為年輕女性，對于美妝類產品會產生高頻復購性再正常不過了。現在很多直播方都會和合作商家簽訂協(xié)議，產品必須是要好賣，是剛需品，能高頻復購，還要保證價格是最低的。
02展示性強類產品
展示性強類的產品也就是利于直播間現場“表演”型產品，方便主播直接演示講解，例如家居用品，廚房、衛(wèi)生間、客廳、臥室里這些生活日用的東西，這里也包含一些服裝品類。
想證明垃圾桶結實，可以讓主播站立在垃圾桶上；想證明清潔劑的去污能力，現場去污演示；想賣炒鍋，就要在攝像頭面前炒菜證明它不粘鍋；想證明沙發(fā)墊耐磨，可以現場用鐵絲球高強度刮磨。相比較傳統(tǒng)電商平臺的圖文演示方式，直播視頻動態(tài)演示方式，更能體現展示性強類的產品亮點，更容易得到消費者信任，提高轉化率。
03 標準化類產品
這里我們主要以服飾類產品舉例來做說明。
為什么睡衣比個性化服裝好講解好賣；為什么女性絲襪比花色的棉襪銷量更好；為什么大家買純色T恤幾乎不用任何思考。這里面的根本原因就是標準化類服飾，對消費者的覆蓋層面更廣，滿足多數人的需求，市場空間更大，更為重要的一點是它的退貨率遠低于SKU設計復雜的品類。服裝市場退貨率多年來居高不下，甚至達60%，就是因為消費者喜好、身材各異以及地域差異，商品SKU越多，對消費者的限制反而越強；相反，設計簡單、材質過關的標準化類服飾更容易滿足眾多消費者的需求。
04 引起共情類產品
美國交互設計協(xié)會主席喬恩·科爾科在《好產品拼的是共情力》一書中提到，共情，又稱為“同理心”，是產品人思維體系的核心。大量產品淪為平庸，其根本原因就是產品人沒有找到與用戶“共情”的方法。直播帶貨能引起共情的方式這里包含兩類：產品共情+身份共情。
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中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
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