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當(dāng)前位置：直播帶貨，最有價值的不是網(wǎng)紅，而是“貨”本身
營銷學(xué)的經(jīng)典4P理論（Product產(chǎn)品、Price價格、Place渠道、Promotion推廣），產(chǎn)品和價格是第一要義，只有在產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬、價格合理的前提下，渠道和推廣才有意義。而網(wǎng)絡(luò)直播就是4P理論中的渠道和推廣。如果你的產(chǎn)品本身過硬，價格又很美麗，加上頂流主播的推廣，創(chuàng)造什么驚人的數(shù)字也不足為其了。舉個例子，如果你的產(chǎn)品是硬通貨，價格又能做到比全網(wǎng)最低還低，比如1000元一臺的新款蘋果手機，你放個木偶在那也能帶貨。相反，如果你的貨本身沒有競爭力，就算薇婭和李佳琦合體也是賣不出去的。
再來看那些直播中的網(wǎng)紅爆款，基本都是客單價不高、生活中使用頻率又比較高的商品，比如一些生活日用品、零食。在低價促銷面前，人們的欲望是會被激發(fā)的，這么便宜，現(xiàn)在不用以后也會用到。
可以看到，直播間大多數(shù)的商品都是逛超市的時候順手就買的東西。比如39.9元的牙刷（一個牙刷，5個刷頭），49.9元四條的內(nèi)褲，64.9元兩瓶的蟑螂藥，這些都是日常用品，早晚都有需要，趁著有優(yōu)惠購買合情合理。實際上這個品類對于直播帶貨來說具有普遍性，招商證券的直播帶貨報告中顯示，快手的帶貨全年有400-500億的GMV中，其中食品占40%以上，生活用品約占30%，化妝品約占30%。
所以帶貨的特點是商品多為高頻日用品，且價格低，有優(yōu)惠，在這種情況下，用戶的決策成本很低，沖動消費貢獻(xiàn)很大。可見，直播帶貨真正的門檻和核心競爭力，是你能不能從供應(yīng)鏈上拿到足夠便宜又足夠硬的貨，比拼的是供應(yīng)鏈的能力！
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
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