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當(dāng)前位置：衢州市 柯城區(qū)鄉(xiāng)村振興村播基地 浙江妙趣互娛電子商務(wù)有限公司
引進合作機構(gòu)，開展專業(yè)培育。為提升村播人才的專業(yè)性，柯城區(qū)專門引進了阿里巴巴村播計劃第一機構(gòu)——長沙妙趣公司專門負責(zé)主播培育、人設(shè)IP打造等村播人才孵化項目。通過內(nèi)容培訓(xùn)、直播實操，用3個月時間優(yōu)選出“多肉娘娘”等10名優(yōu)秀農(nóng)民主播人才。“專業(yè)的培育是我們村播長久發(fā)展的基礎(chǔ)，無論是選品、上品還是現(xiàn)場推介，都需要有專業(yè)的素養(yǎng)。未來我們會進一步加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，同時不僅局限于直播銷售多肉，還要打造出自己的品牌。”柯城村播達人徐曉華說道。目前“多肉娘娘”徐曉華抖音粉絲已達15萬人，獲贊100余萬次。
▲村播試點
延伸直播觸點，打造村播學(xué)院。今年5月8日，全國首個阿里村播學(xué)院在柯城區(qū)萬田鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興綜合體正式揭牌成立。學(xué)院占地1000平方米，按照“一間一景一文化”的定位，開設(shè)具有柯城特色的“春神殿、靈鷲宮、爛柯山”等六大直播間，助力村播“普訓(xùn)”“造星”兩大計劃。“學(xué)院全天免費開課，為農(nóng)民主播提供培訓(xùn)課程，6個直播間現(xiàn)場實戰(zhàn)演練”，淘寶直播“村播”項目負責(zé)人淇藍介紹，“2020年將在全國16個省打造100所‘村播學(xué)院’，帶動電商致富。”目前，學(xué)院已開展培訓(xùn)3次共1200人次，孵化村播達人120名。
立足園區(qū)優(yōu)勢，引領(lǐng)業(yè)態(tài)發(fā)展。引機構(gòu)、育人才只是第一步，打造村播產(chǎn)業(yè)助力鄉(xiāng)村振興才是柯城區(qū)最終的落腳點。目前，柯城創(chuàng)客孵化園作為電商直播總園區(qū)，已集聚了一批優(yōu)秀村播企業(yè)，正在逐步孵化做大做強。截至今年7月，園區(qū)已成功打造直播間15個，實現(xiàn)村播人才轉(zhuǎn)型32名。2019年“雙11”，園內(nèi)企業(yè)通過直播實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易額1.24億元。
三方合力，精準(zhǔn)扶持
政府人才政策支持。為吸引人才、留住人才，衢州市出臺了村播人才引育“硬核八條”，以“真金白銀”留人才。對貢獻明顯的主播人才，最高可享受120平方米（約200萬元）購房補助；對被評為高層次人才項目的村播人才創(chuàng)業(yè)項目，最高給予600萬元資金資助；對新晉升為頭部網(wǎng)紅主播的村播人才，可一次性給予10萬元人才獎勵。同時還開設(shè)了星級主播評定計劃，給予村播充分的成長空間和時間。
阿里流量資源扶持。村播成長需要流量和時間，為了盡快縮短村播成長的時間，柯城區(qū)政府為柯城村播爭取流量支持。通過與阿里的洽談合作，在彈窗、焦一、焦二、焦三、淘LIVE、“雙11”等重點資源位方面給予柯城村播全面扶持。同時，按照阿里資源位排期，可由柯城村播學(xué)院定向申請開展直播活動，為村播直播創(chuàng)造最為優(yōu)厚的流量環(huán)境。
▲衢州主播聯(lián)盟
網(wǎng)紅鄉(xiāng)賢人氣加持。探索村播賣貨3種模式：“縣長+網(wǎng)紅”幫著賣、“主播帶徒弟”學(xué)著賣、“農(nóng)民帶村民”跟著賣，共同助力衢州農(nóng)特產(chǎn)品賣全國。通過政府搭臺，建立與頭部主播、本地鄉(xiāng)賢的粘性，借力賣貨，如柯城區(qū)邀請?zhí)詫氈辈ヒ唤戕眿I合作，2次幫助銷售農(nóng)特產(chǎn)品400多萬元，并聘其為柯城區(qū)鄉(xiāng)村振興助農(nóng)大使；“浙商回歸”本地鄉(xiāng)賢殷宜擔(dān)任鄉(xiāng)賢回歸助農(nóng)大使，已連續(xù)2年參加精準(zhǔn)助農(nóng)直播公益活動，幫助銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品100多萬元。
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
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