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當前位置：浙江在線8月27日訊（浙江在線記者 方益新）近年來，直播帶貨席卷全國，掀起了傳統銷售方式的變革，與此同時，專業直播人才應運而生?？鲁菂^作為衢州市主城區，認真按照衢州市委關于鄉村振興特色人才示范地建設的總體要求，以農村主播（以下簡稱“村播”）助推鄉村振興為切入點，以打造村播人才生態圈和村播生態產業鏈為目標，開創實施了村播人才培育計劃，通過“引”“育”“留”“用”4條主線，著力以特色人才助推鄉村振興。
引育結合，協同孵化
引進合作機構，開展專業培育。為提升村播人才的專業性，柯城區專門引進了阿里巴巴村播計劃第一機構——長沙妙趣公司專門負責主播培育、人設IP打造等村播人才孵化項目。通過內容培訓、直播實操，用3個月時間優選出“多肉娘娘”等10名優秀農民主播人才?！皩I的培育是我們村播長久發展的基礎，無論是選品、上品還是現場推介，都需要有專業的素養。未來我們會進一步加強培訓學習，同時不僅局限于直播銷售多肉，還要打造出自己的品牌。”柯城村播達人徐曉華說道。目前“多肉娘娘”徐曉華抖音粉絲已達15萬人，獲贊100余萬次。
延伸直播觸點，打造村播學院。今年5月8日，全國首個阿里村播學院在柯城區萬田鄉鄉村振興綜合體正式揭牌成立。學院占地1000平方米，按照“一間一景一文化”的定位，開設具有柯城特色的“春神殿、靈鷲宮、爛柯山”等六大直播間，助力村播“普訓”“造星”兩大計劃?！皩W院全天免費開課，為農民主播提供培訓課程，6個直播間現場實戰演練”，淘寶直播“村播”項目負責人淇藍介紹，“2020年將在全國16個省打造100所‘村播學院’，帶動電商致富。”目前，學院已開展培訓3次共1200人次，孵化村播達人120名。
立足園區優勢，引領業態發展。引機構、育人才只是第一步，打造村播產業助力鄉村振興才是柯城區最終的落腳點。目前，柯城創客孵化園作為電商直播總園區，已集聚了一批優秀村播企業，正在逐步孵化做大做強。截至今年7月，園區已成功打造直播間15個，實現村播人才轉型32名。2019年“雙11”，園內企業通過直播實現網絡交易額1.24億元。
三方合力，精準扶持
政府人才政策支持。為吸引人才、留住人才，衢州市出臺了村播人才引育“硬核八條”，以“真金白銀”留人才。對貢獻明顯的主播人才，最高可享受120平方米（約200萬元）購房補助；對被評為高層次人才項目的村播人才創業項目，最高給予600萬元資金資助；對新晉升為頭部網紅主播的村播人才，可一次性給予10萬元人才獎勵。同時還開設了星級主播評定計劃，給予村播充分的成長空間和時間。
阿里流量資源扶持。村播成長需要流量和時間，為了盡快縮短村播成長的時間，柯城區政府為柯城村播爭取流量支持。通過與阿里的洽談合作，在彈窗、焦一、焦二、焦三、淘LIVE、“雙11”等重點資源位方面給予柯城村播全面扶持。同時，按照阿里資源位排期，可由柯城村播學院定向申請開展直播活動，為村播直播創造最為優厚的流量環境。
網紅鄉賢人氣加持。探索村播賣貨3種模式：“縣長+網紅”幫著賣、“主播帶徒弟”學著賣、“農民帶村民”跟著賣，共同助力衢州農特產品賣全國。通過政府搭臺，建立與頭部主播、本地鄉賢的粘性，借力賣貨，如柯城區邀請淘寶直播一姐薇婭合作，2次幫助銷售農特產品400多萬元，并聘其為柯城區鄉村振興助農大使；“浙商回歸”本地鄉賢殷宜擔任鄉賢回歸助農大使，已連續2年參加精準助農直播公益活動，幫助銷售本地農特產品100多萬元。
多樣賦能，靈活使用
賦能傳統農業轉型。通過訂單指導生產的反向供應鏈倒逼模式，變革傳統生產方式，增強農民標準化生產、品牌化打造和數字化營銷意識。如柯城區引進浙江省第一家阿里數字農場——柯城雞尾柚數字農場，為傳統農場裝上“數字大腦”，通過基地標準化建設、線上線下新零售模式、產品地標區域品牌打造，實現精準農業產供銷一體化，目前已收到阿里天貓農場訂單10萬單50萬斤。
賦能城市品牌營銷。賣土特產只是第一步，以村播人才直播為媒介，將特色文旅、城市品牌進行軟植入，推動農民直播從只賣特產到“賣風景、賣服務”的轉變，這是柯城區推動城市品牌營銷的創新做法。截至目前，柯城區已面向全國發送“有禮包裹”20余萬件，推動“南孔圣地 衢州有禮”城市品牌精準觸達1000余萬人次，吸引外地游客來衢住民宿、體驗鄉村旅游986萬人次。
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一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
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賦能農民職業升級。“手機變農具、直播成農活、數據為農資”，村播帶來的不僅是銷售模式的轉變，更是鄉村農民職業的迭代升級。村播從來不是一個人，從開品、選品、品控到粉絲運營、店鋪運營、內容運營，再到上品、控臺、技術運維等，一個村播可以衍生出一批職業，培育一大批人才。這也是柯城區村播人才隊伍建設的意義和價值所在。
