中國（山西）數(shù)字直播電商產(chǎn)業(yè)示范基地

綜改區(qū)山西晉商行科技有限公司

2020年，是直播經(jīng)濟(jì)全面爆發(fā)的一年，一方面電商直播呈現(xiàn)井噴狀態(tài)，另一方面“翻車”亂象頻頻成為焦點。在電商直播快速發(fā)展的背后，國家層面頻頻釋放強(qiáng)化直播電商業(yè)態(tài)管理的強(qiáng)烈信號，打造直播電商健康新生態(tài)勢在必行。

11月底，我省認(rèn)定了36家山西省電商直播基地試點，范圍覆蓋全省各地。對于直播產(chǎn)業(yè)還處于起步階段的我省，試點基地發(fā)展?fàn)顩r如何，存在哪些問題，在打造直播電商生態(tài)圈方面，做了哪些努力？記者進(jìn)行了采訪。

一家本土MCN的發(fā)展歷程

網(wǎng)紅孵化、達(dá)人賬號、電商直播、粉絲經(jīng)濟(jì)……12月17日，走進(jìn)省城創(chuàng)新街智創(chuàng)城2號基地的山西晉商行科技有限公司，聽了公司副總經(jīng)理、公共事務(wù)總監(jiān)劉斌的介紹，這些腦海中的關(guān)鍵詞變得立體生動了。

平面化的辦公環(huán)境明亮通透，員工們大多是年輕的面孔。從裝修設(shè)計到員工面貌，處處透露出青春與活力。劉斌介紹，截至目前，晉商行科技旗下的社交內(nèi)容產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國1500個縣區(qū)，新媒體矩陣1000多個賬號，擁有1.5億用戶。短視頻達(dá)人矩陣擁有30多個IP達(dá)人、1億以上用戶。自主研發(fā)的百余款小程序和App中，“老鄉(xiāng)嚴(yán)選”小程序多次登頂全國小程序電商平臺榜單首位，榮獲多類獎項。

在眾多IP達(dá)人號中，“二丫小妙招”是有代表性的一個。“二丫”本名王琦，今年26歲，作為公司旗下的知名主播，她的最好成績是單場帶貨30余萬人在線圍觀，并在今年雙十一創(chuàng)下110萬元的交易額。

“雙12前后，我和團(tuán)隊一同去杭州做了三場直播，內(nèi)容涉及家紡、美妝、零食、運動服飾等。”王琦說，平時一周會安排1—2場直播，19時開始，持續(xù)5個小時。

“公司2019年年底就有直播帶貨計劃，但受疫情影響，直到2020年3月才正式啟動，以原短視頻團(tuán)隊為基礎(chǔ)，組建了超過百人的直播團(tuán)隊。”劉斌介紹，“‘二丫小妙招’是一個嘗試，為此我們組建了獨立團(tuán)隊。最開始并沒有具體目標(biāo)，而是任由團(tuán)隊發(fā)揮。從2020年5月份開始，團(tuán)隊做了很多嘗試，包括社群、抖音、快手、公眾號等，最后在微信體系下的看點直播中找到了突破口。”

作為本土MCN（網(wǎng)絡(luò)達(dá)人孵化運營）的優(yōu)秀代表，晉商行關(guān)注行業(yè)前沿，不斷轉(zhuǎn)換思路，聚焦重點領(lǐng)域，打造了自己的核心競爭力，確定了企業(yè)發(fā)展版圖，在全國范圍同行業(yè)中具備一定影響力。

一個電商團(tuán)隊的品牌觀

一座三層小樓，裝修頗具文藝風(fēng)，直播間寬敞明亮，各種體驗式場景應(yīng)有盡有。

12月17日下午，記者在省城山西符號直播基地，見到了負(fù)責(zé)人王坤和他的工作團(tuán)隊。這是一支年輕的直播電商團(tuán)隊，平均年齡30歲左右，4個小團(tuán)隊，分管視頻、全案營銷、品牌設(shè)計、文創(chuàng)等工作領(lǐng)域。

“今年5月基地投入運營以來，已開展直播活動百余場，除服務(wù)全國優(yōu)質(zhì)品牌外，更幫助本土品牌、上市公司、中小企業(yè)進(jìn)行了直播電商的整體輔導(dǎo)。”王坤說，不同于傳統(tǒng)的MCN機(jī)構(gòu)，山西符號直播基地在充分了解本土市場后，為企業(yè)做線上營銷的全鏈服務(wù)：線上爆款定位、品牌包裝升級、線上營銷、內(nèi)容種草、短視頻、直播帶貨等。

“很多山西本土產(chǎn)品，品牌度不高，沒辦法拿出來賣，這是我們在直播帶貨過程中發(fā)現(xiàn)的一個痛點。”談到山西直播電商發(fā)展中存在的問題，王坤認(rèn)為，山西直播電商目前對原產(chǎn)地特色產(chǎn)品的挖掘不夠，直播電商缺少人才，行業(yè)交流不夠。

   中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費。

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