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供應鏈才是直播帶貨的核心

2023-08-29 撤稿糾錯

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雖然直播帶貨往往以低價為賣點,但已經可以看到,對于所銷售產品質量和服務的把控是主播流量的重要保障。

零售建立在兩種能力之上,前端的引流和背后的供應鏈。

引流與供應鏈相輔相成,如果沒有引流的能力,便很難控制供應鏈。

不僅直播間,包括大部分電商都不是垂直整合,即不是廠商直接開的店。直播間和淘寶店是中間商,他們與供應鏈是剝離的,雙方必然會博弈。只有當直播間有大量流量時,才可能控制供應鏈。

此外,今天的商品出新迭代極快,因此單一商品或單一品牌很難走傳統百年老店的發展路徑。而且,電商講究快,比如電商的最大品類——服裝,服裝市場原本有一條非常完整的供應鏈,但隨著電商對速度的追求,整個產業鏈打亂重組,效率有了極大提升。

如果直播帶貨也是同樣的路徑,利用自身極強的前端引擎來控制后端供應鏈,要求供應鏈按直播間的要求走,產品、價格、交貨周期、庫存都要按直播間的要求來做,這樣才能做到。所以,核心在于供應鏈。

所以這條“挾流量以令供應鏈”的路是過去網紅電商、現在的直播帶貨將來必然要走的。但這是非常難的一條路,因為供應鏈非常復雜,并且需要專業知識和技能。網紅迭代速度極快,消費者的新鮮感消失得越來越快,如果主播想要在行業內長遠的發展,打造背后供應鏈才是核心。

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一件代發共享云倉:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結算,廠家網店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機構直接分管理費。

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