找“爆款”,到我們村
走紅次日就能供貨40萬單
第二天下午2時,村支書黃正興開車帶我們繞村兜了一圈。我們看到,街道兩邊充斥著密密麻麻的店鋪招牌,“網紅直播”“微商引流”“爆款打造”等詞匯常常用大號字體突出。在路邊小攤上,手機支架、補光燈、麥克風等全套直播設備隨手就能買到。
“帶你們看看網紅爆款的誕生地?!秉S正興把車停在“云香精品帽子圍巾店”前。這家店的規模在北下朱數一數二,開業已有14年,經營數百種款式的帽子和圍巾,打造過不少網紅爆款。
“這款遮陽帽材質很輕,非常適合夏天戴!”剛進店,我們就看到主播阿利舉著自拍桿錄制視頻。 阿利告訴我們,這頂叫“卷卷帽”的帽子,款式新穎,可以隨意折疊而不變形,一推出就登上熱搜,在北下朱創下過單月賣出20萬頂的紀錄。
“我來到北下朱就是為了這樣的爆款。”在阿利看來,北下朱有別處所沒有的貨源與物流優勢。她舉例說,一款商品走紅的第二天,義烏的工廠就能提供40萬單的供貨量,還可以做到48小時內發貨。“哪怕是晚上9點物流還在接單,一件代發和9.9元包郵在這里都能實現?!?/span>
“實在不好意思,這個點正忙著打包發貨、招呼主播。”10多分鐘后,店主李云香終于從貨堆里擠了出來。說著一口東北口音普通話的她,15年前來到義烏。如今與她長期合作的網絡主播就有50多名,遍布全國。主播們直播帶貨,她負責以最快的速度從北下朱發貨。
流行趨勢總是在變,一般來說一款爆款的周期只有20天,因此“上午逛市場,下午走工廠”是李云香每天必做的事情。除了對國際商貿城的商品了如指掌外,她還與人合伙開辦了一家工廠,自主設計生產一些產品,她解釋:“市場競爭激烈,我們不但要跟上趨勢,還要引領潮流。”
一個月前,“宅家”的李云香嘗試做起帶貨主播。“我給自己訂了一個小目標:每天堅持播兩個小時?!崩钤葡阆蛭覀冋故咀约旱闹辈ベ~號,她已有3萬多名粉絲。談到為何兼職做主播,李云香表示,通過直播可以與粉絲面對面交流,了解他們的需求與體驗。面對風口,這段時間,許多供貨商也像李云香一樣從幕后走到臺前。
不斷轉型的不只是“李云香”們,這幾年,北下朱村也在求新求變。2015年前后,村兩委以減免房租的形式開始邀請電商人才來村里創業。2019年,這個一直處于業態潮頭的村子再次抓住機遇,提出從微商村向網紅直播村轉型,由此催生大批直播電商配套產業。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同)
一件代發共享云倉:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結算,廠家網店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機構直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構協調廠家按規則48小時內一件代發!