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當前位置：近日，澎湃新聞記者在實地走訪中發現，義烏電商直播多是素人主播，缺乏頭部主播，雖有豐富的貨源支撐，但帶貨產品利潤空間較窄、客單價較低，帶貨商品的品牌和質量還有待提升。
江北下朱電商社交直播小鎮。澎湃新聞記者 吳雨欣 圖
來自義烏市市場發展委的數據顯示，2020年1至8月，義烏市直播電商交易額105億元，直播場次超過10.2萬場。按照義烏市市政府印發的《義烏市加快直播電商發展行動方案》，目標是力爭2022年直播電商交易額突破1000億元。
有人年入千萬，有人干不下去
“網紅抖抖褲，9.9元包郵，還有誰沒拍到，2號鏈接趕緊拍。”晚上8點，距離義烏站12公里的江北下朱村熱鬧起來，輝哥網紅直播基地的直播間內，主播們正熱情地推薦小商品。直播間外，裝扮奇特的年輕人在拍攝短視頻，他們渴望快速積累粉絲，進而做流量變現。
在江北下朱拍攝短視頻的年輕人。澎湃新聞記者 吳雨欣 圖
這是江北下朱夜晚的縮影，一切工作在一間間其貌不揚的門店中進行。如果直播間粉絲熱情高漲，主播的工作可以持續到凌晨一點。
江北下朱所屬福田街道振興社區書記樓春告訴澎湃新聞記者，村里在2010年完成舊城改造，共有99幢房屋、1200間店面，每間店面的年租金在10萬元，這里的租金要比周邊村子貴得多，但仍一鋪難求。
社交電商的氛圍在村里隨處可見，店鋪招牌上幾乎都會標注“網紅產品”、“快手”、“抖音”、“爆款”、“微商”等字樣。
沒人會小看江北下朱的市場靈敏度，背靠工廠資源，上新率高，即便在疫情期間，江北下朱也是燈火通明。
“我們的客戶既有京東、拼多多、淘寶上的商家，也有河南鄭州、山東臨沂、河北邯鄲等二級批發市場的客商。誰給我錢，我給誰貨，不管你是做實體、擺地攤還是做微商、搞直播。我們給主播的價格是工廠價稍微高一點，至于主播如何定價，那是他的事情了。”同盟品牌爆款工廠店老板戴大會在義烏打拼15年，擺過地攤，賣過水果，收過廢品，2016年，他租下江北下朱59棟的店面，做小商品批發生意的同時，也在探索品牌供應鏈。在他的店鋪里，產品五花八門，從銀飾、面膜、玩具到運動鞋、羽絨服，應有盡有。
“現在天氣熱，是淡季，旺季的時候，人多到走不動。我們給辛巴的采購團隊供過貨，不過也是中間轉了好幾道，江北下朱也有人是給薇婭供貨。我們是供應鏈，對接工廠，算是主播與工廠之間的橋梁。一些中小主播，他們沒有上游工廠資源，他們研究怎么去賣貨，而我們研究工廠和產品。” 戴大會告訴澎湃新聞記者，江北下朱名聲在外，全國各地的人都往這來，但做生意有個過程，有人在這里年賺千萬、百萬，也有人每年虧錢，干不下去。
和深扎在江北下朱，上有工廠資源，下有老客戶支撐的戴大會不同，更多的人在江北下朱是“曇花一現”。
在走訪時，澎湃新聞記者了解到，一對從山西來的夫妻，每天直播帶貨的收入不足百元，他們沒有店面，希望從江北下朱進貨，然后直播加價賣出。
另一位想在江北下朱創業的“淘金者”也告訴澎湃新聞記者，自己到江北下朱3個月，開銷十幾萬元。“我在車里直播了一個月，擺地攤擺了一個月，就是想多認識些人。我拉了幾個人組建團隊拍短視頻，開通了7個賬號，但沒什么實質進展。”
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