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當前位置：直播帶貨能力的重要競爭力在于要能夠做到低價走量、快速反應，它需要工廠電商的模式來做到極致性價比，到最后會發現，這類模式發展到最后都需要建立完善的供應鏈來完成產品供銷的快速反應。
從這個趨勢來看，依據多年的供應鏈優勢，義烏的工廠電商模式迎來了新的春天，還可能會在下個階段爆發。
因為義烏網紅帶貨模式在切實的改變供應鏈業務模式與組織形態，大數據的應用能力提升，直播電商的發展讓企業有機會直接面對終端消費者，獲得海量的消費者數據以及直接的反饋，小批量、多批次柔性化生產能力以及定制化生產將取代傳統模式的規?；藴驶a。
義烏直播村搭乘了互聯網和電商的快車，走在了前列，新的模式很有可能在國內其他地方得以復制。
“進入直播間的各位老鐵們，今天給老鐵們介紹幾款商品，其中有很多大家喜歡的日韓化妝品，價格也非常實惠……”郭小鳳熟練地和粉絲互動著展示商品，類似這樣的網絡直播場景，每天都在義烏的市場、商鋪里上演著。
“江北下朱網紅直播電商目前正處于從野蠻生長到規范化、規?；l展的探索之路上?！苯毕轮齑妩h支部書記黃正興說，“這里將會成為‘造夢者’的搖籃！”
未來，義烏是否會給商業帶來更多驚喜，我們不知道，但是它早已經不是曾經那個人多地少缺糧米的窮地了……
當商品的選擇性變多，有意見領袖通過直播的的方式做導購，讓一部分消費者降低了選購時間成本，直播具備即時性、刺激性，不斷地刺激消費者搶購、跟風大眾的心理。
再者，消費者對產品的個性化需求越強，越來越傾向于即時滿足替代延遲滿足。網紅主播所賣的東西，幾乎是每天都要換新，直播帶貨的本質就是快速激發用戶的購買欲望，根據消費者需求的變化來隨時改變。一旦慢下來，用戶的沖動消費往往就會被消磨。
因此從直播、下單、到生產到物流到送貨上門，需要一站式方案解決消費者挑貨選貨的痛點，用最短的時間生產出滿足足夠多消費者的產品來。
也正因為如此，電商平臺也在做出改變，開始瞄準上游工廠配合平臺商品快速上新與出貨。
2019年6月18日大促期間，以消費者為市場主導的C2M（反向定制）的工廠電商模式優勢逐漸顯現?！皬S家直賣”正在成為如今各大平臺主打的關鍵詞。
拼多多的拼工廠品牌、新品牌計劃，蘇寧拼購的“拼品牌”，網易考拉全球工廠店等電商與工廠合作的新模式不斷涌現。
直播賣貨正在改變電商平臺的玩法與走向，工廠與電商平臺直連，走的越來越近成為趨勢。從這個層面來看，以義烏直播村為代表的“工廠電商”可能會迎來新的爆發潮。
本質上，工廠電商就是把工廠搬到線上，由互聯網電商企業給上游工廠提供渠道與流量解決方案，本質是去掉中間的品牌經銷商，平臺直接和廠商對接，快速定制出貨。
當直播模式與工廠電商平臺相結合之后，廠家與消費者聯動，通過網紅直播前端數據，工廠能夠知道消費者的具體需求。
比如說一家服裝廠，一個款式的衣服可能會生產幾千、上萬件，從挑選材質、設計樣式、打樣、排期、生產出成本，對接電商平臺之后，獲得一系列消費數據，而后根據消費數據改良方案，讓產品更適合消費者的尺碼，更貼近消費者需求，更準確的預估訂單數，從而降低整體成本。
因此，相對于過去，義烏村里的直播帶貨從某個方面講，也同時解決了工廠品牌的痛點。
在過去，工廠品牌盡管可以對接電商平臺定制生產，但痛點是沒有流量，沒有強有力的帶貨營銷方式。
可以說，直播村里的網紅直播帶貨的爆發恰恰解決了這一短板。
作者：馬冬
來源：銳公司（ID：shangjiezz）
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