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當(dāng)前位置：01、做不做抖音營(yíng)銷
抖音營(yíng)銷正成為營(yíng)銷界的熱門話題——“兩微一抖”營(yíng)銷模式，得到了絕大多數(shù)營(yíng)銷人員的支持。
當(dāng)然，也有二毛等營(yíng)銷高手對(duì)抖音潑冷水的看法。
沒(méi)有資格回答“化妝品牌是否應(yīng)該進(jìn)行抖音營(yíng)銷”的問(wèn)題，這里只陳述個(gè)人觀點(diǎn)。
不是現(xiàn)在不提問(wèn)，而是必須考慮該怎么辦。
這么說(shuō)吧，我以前很擔(dān)心品牌曝光率低。
抖音就像每天在央視為你的品牌做免費(fèi)廣告一樣。
而且，每天發(fā)抖的人比看央視的人多好幾倍，在央視做廣告要花很多錢。抖音歡迎上傳你的視頻廣告。另外，是免費(fèi)的。你不希望嗎？
現(xiàn)在你需要考慮如何做好，如何讓你的廣告更加吸引觀眾。把握好膽大心細(xì)的原則堅(jiān)持下去，一定會(huì)有收獲。
1.策略——膽大
作為時(shí)尚前沿的美妝行業(yè)，任何一個(gè)新媒體、新技術(shù)的誕生，都值得我們花時(shí)間去研究去嘗試、為品牌營(yíng)銷尋找更多可能。
日化線就比專業(yè)線反應(yīng)快很多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音、快手的網(wǎng)紅主播們帶的貨大半兒是日化美妝產(chǎn)品，這一現(xiàn)象正蠶食著專業(yè)線的市場(chǎng)份額。試想消費(fèi)者今天在網(wǎng)絡(luò)主播的誘惑下買了很多面膜，還會(huì)再買你美容院的面膜嗎？
當(dāng)然你可以說(shuō)：我們專業(yè)線賣的是服務(wù)，不是產(chǎn)品，但消費(fèi)者最終需求還是產(chǎn)品功效。當(dāng)他們?cè)诰W(wǎng)紅極具誘惑力的銷售和演示下滿足了自身消費(fèi)需求，憑什么來(lái)美容院接受你虛頭巴腦的服務(wù)？所以美容專業(yè)線千萬(wàn)不要掉以輕心，這個(gè)跨界打劫的時(shí)代，一定要多些方式鏈接客戶。
2.執(zhí)行——心細(xì)
追熱點(diǎn)是必須的，但盲目追熱是絕對(duì)的禁區(qū)。所謂盲目，要分清楚哪些熱點(diǎn)可以追哪些不可以追？可追的是符合你的品牌價(jià)值觀和調(diào)性的熱點(diǎn)，比如國(guó)慶70周年這個(gè)大熱點(diǎn)，國(guó)旗、愛國(guó)歌曲、愛國(guó)段子，隨便找自家員工和產(chǎn)品場(chǎng)景拍一圈稍微剪輯一下就是很好的題材。
不可追的是負(fù)面的、俗不可耐的熱點(diǎn)，如明星出軌、觸碰政治的熱點(diǎn)，這些熱點(diǎn)你不但討不到好，還可能被封號(hào)。因此抖音營(yíng)銷要做，但要心細(xì)，大膽進(jìn)入，小心求證，保持自己的調(diào)性！
保持優(yōu)雅的姿態(tài)去追，不要讓自己狼狽不堪。還有想要做好抖音營(yíng)銷，必須清楚為什么大家喜歡刷抖音？
02、為什么喜歡抖音
如果你問(wèn)一個(gè)經(jīng)常刷抖音的人“你為什么看這個(gè)？”他十有八九會(huì)回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……這一切都是顧客在放松狀態(tài)下的真實(shí)感受，顧客的放松難道不是專業(yè)線產(chǎn)品進(jìn)攻的最佳時(shí)機(jī)嗎？刷抖音為什么會(huì)覺得放松？離不開以下4點(diǎn)：
1.抖音是15秒小視頻
小視頻是文案、視覺、聲音、動(dòng)態(tài)的多重刺激，很容易刺激用戶的感官，引發(fā)用戶的情緒。且15秒時(shí)間，只要會(huì)拍，用戶打開后都能看到結(jié)尾。
這15秒黃金時(shí)間里，你的品牌想表現(xiàn)什么？過(guò)去靠圖文、現(xiàn)在靠動(dòng)態(tài)視頻把它傳達(dá)出去。美容專業(yè)線的產(chǎn)品大多曲高和寡，無(wú)法真正和消費(fèi)者建立有效共鳴，但現(xiàn)在可以通過(guò)短視頻進(jìn)行品牌和功效的鋪墊，客人進(jìn)店以后成交率也會(huì)更高一些。
2.簡(jiǎn)單的切鏡頭、特效、濾鏡效果
抖音達(dá)人杜子建說(shuō)，未來(lái)的商業(yè)形態(tài)是：
客戶讀者化、商家作者化；
公司影樓化、客戶演員化；
員工網(wǎng)紅化、工作碎片化；
導(dǎo)師導(dǎo)演化、生活戲劇化；
就是說(shuō)跟不上抖音這波浪潮的公司，將面對(duì)巨大的挑戰(zhàn)。美妝行業(yè)也不能獨(dú)善其身，尤其是專業(yè)線擅長(zhǎng)的線下營(yíng)銷、線下服務(wù)、線下成交的產(chǎn)業(yè)形態(tài)將面臨巨大沖擊。
現(xiàn)在的出貨方式隨著直播帶貨、種草吸粉等發(fā)生了巨大的改變，美容專業(yè)線不是鐵板一塊，抖音的興起看似短視頻的短期爆發(fā)，其實(shí)也是一種新的商業(yè)業(yè)態(tài)的形成。
3.草根化
草根化是抖音親切感極強(qiáng)的原因，也造就了太多草根逆襲的案例，給很多深藏民間的草根們一個(gè)大舞臺(tái)。常說(shuō)高手在民間，現(xiàn)在只要你愿意，打開抖音各路草根高手讓你看個(gè)夠。
美妝行業(yè)本身就是草根一族的聚集地，美業(yè)的美容師大多是出身農(nóng)村、低學(xué)歷、低文化的青少年女性，應(yīng)該利用美業(yè)的時(shí)尚屬性，發(fā)動(dòng)年輕人創(chuàng)造力強(qiáng)、上手快等特點(diǎn)，激發(fā)她們的創(chuàng)造力制作一系列優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容。
4.即視感
抖音的錄制條件決定了小視頻具有濃濃的“即視感”大部分視頻都好像臨時(shí)起意，突發(fā)奇想……這種當(dāng)下感，讓用戶感覺更真實(shí)，如同親眼所見。
美容院就是極好的直播場(chǎng)景，過(guò)去顧客走進(jìn)美容院才能感受到的場(chǎng)景，現(xiàn)在發(fā)動(dòng)美容師用直播、Vlog、短視頻的方式，把美容院的項(xiàng)目特色、裝修環(huán)境、員工風(fēng)采等傳遞給顧客。讓這些既視感極強(qiáng)的視頻成為拓客引流的利器。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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