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當(dāng)前位置：隨著抖音、快手相繼加入電商直播大戰(zhàn)，這三大平臺(tái)的主播帶貨能力究竟孰高孰低，便成了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。而據(jù)記者調(diào)查，在這場(chǎng)直播帶貨大戰(zhàn)中，流量與供應(yīng)鏈的比拼成了勝負(fù)手。供應(yīng)鏈的改造，公域流量與私域流量的爭奪，無疑將成為電商直播繞不開的下一個(gè)話題。
300種款式的衣服對(duì)于一個(gè)頭部主播來說想要在兩天里賣完并不是一件很夸張的事。在娃娃近期的一場(chǎng)直播中，記者粗略統(tǒng)計(jì)，一款彩色的毛衣從試穿介紹到300件瞬間搶購?fù)曛挥昧?分鐘不到。而這次他精心準(zhǔn)備的300種“爆款”，每件都備了較平日超過3倍的庫存，且沒有一種低于3000件。
爆款的出現(xiàn)不僅僅來自外觀、品質(zhì)、口碑這些方面，如何通過營銷方式迅速抓住觀眾的胃口同樣是一門學(xué)問?！疤詫氈饕菕赍X，快手是突出秒殺，意義不同。在淘寶上你可能可以買1萬單，但是快手上一共就只有100單；如果在淘寶上零售賣188元，快手上秒殺價(jià)就是98。如果快手上所有的東西都能搶到那也就不叫秒殺了，這其實(shí)是很多平臺(tái)一種常見策略?！蓖尥薷嬖V藍(lán)鯨TMT記者，激情的降價(jià)背后不乏虧本的款式。
因此不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下帶貨能力越強(qiáng)的主播在供應(yīng)鏈上所花費(fèi)的精力也更多。所謂的“源頭好貨”“種草好物”等等，都影響著主播的成本構(gòu)成，這反過來讓他們更努力去往專業(yè)運(yùn)營上發(fā)展。
娃娃告訴記者，目前他們已經(jīng)開了43家工廠，專門為自己供貨，同時(shí)租了3個(gè)倉庫來進(jìn)行庫存，在接下來的節(jié)日期間，他預(yù)期每天發(fā)貨量將從平日的4-5萬單/日暴增至12萬單/日左右。但他并不選擇從工廠直發(fā)，而是組建了一批質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，由倉儲(chǔ)中心來發(fā)貨。
“因?yàn)楣S很多都是臨時(shí)工，今天這個(gè)干明天那個(gè)不干，不是我控制的了的。在江蘇徐州，我有150個(gè)固定的質(zhì)檢員。那么多工廠，你不能保證哪個(gè)工廠貨好。所以這四十家工廠發(fā)的貨每天都要過手。150個(gè)人，每件衣服都要拆開檢查，沒有問題才發(fā)貨?！?/p>
接下來，娃娃準(zhǔn)備從11月1號(hào)開始停播三天，然后從4號(hào)凌晨開始正式打響自己的帶貨“戰(zhàn)役”。“4號(hào)凌晨開始干活動(dòng)，每天都會(huì)做12個(gè)小時(shí)的直播。”相比較平日里，工作量將會(huì)翻3倍。
石家莊蕊姐是資歷更老的服飾商。曹凱對(duì)記者表示，20年前，蕊姐（團(tuán)隊(duì)）便開始做線下實(shí)體店，在那個(gè)時(shí)候甚至快手都還沒有成立。如今通過多年的沉淀來到線上的他們，同時(shí)在經(jīng)營著自己的源頭工廠和批發(fā)店。
“淘寶基本也是所有人都可以做，但是需要非常大的投資。在淘寶上，比如說成本一件50至55元的衣服，我們的賣價(jià)不會(huì)低于109元；在快手上，同一件衣服可以賣到69至79元。有時(shí)候快手雖然不賺錢，但是獲得了流量可以吸引用戶留下?！辈軇P表示，短視頻平臺(tái)可以發(fā)揮出自主品牌的優(yōu)勢(shì)，一天的消化量比電商平臺(tái)一個(gè)月都不遜色，這種與消費(fèi)者的面對(duì)面，也能更快產(chǎn)生信任度。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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