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當前位置：>中國MCN機構盈利模式多樣，變現競爭激烈。新興MCN機構聯手平臺采用補貼積極搶占市場傳導流量，促使主體業務創收。老牌MCN機構逐漸轉型，通過拓展課程銷售、衍生品線下銷售、IP授權等新型變現方式，進一步開拓盈利渠道。
>電商直播仍是行業內主流的變現模式。MCN是整個直播電商產業鏈的紐帶，將供應商、平臺端與消費者三大環節串聯，通過直播方案制定、內容投放、流量傳導進行變現。2019年國內MCN機構采用電商變現方式占比均超過30%，在新興MCN機構當中占比近乎六成。
>抖音、快手兩大短視頻平臺當前運營比重較高，且與B站一同被機構普遍認為具備長遠發展潛力。隨著MCN機構加碼短視頻平臺，為供應商提供多樣直播場景，提高傳播廣泛度，MCN發展電商直播業務仍為未來變現模式的主流。
>疫情迫使線下活動情景受限，實體銷售等業務為避免停擺均加快數字化轉型。2020年企業直播服務市場有望隨著各營銷業務加速線上化進程繼續擴大，達到35億以上的市場規模。
MCN機構加碼布局電商直播，可以進一步促進營收增長。
2.3.1發展困境：流量陷阱難以突破，優質內容稀缺
>MCN行業模式以新形式引發流量遷移，其模式所帶來的紅利本質仍為流量紅利，與電商、團購等趨勢紅利無異。伴隨買量成本攀高，價格競爭加劇，一旦超過成本壓縮空間，產品品質難保障，電商直播因此陷入流量陷阱。
>頭部主播的商業價值一般以7年為存續周期。原因在于頭部主播影響力來源于IP價值，IP價值則在于內容的充實，主播的主場多限于直播間，導致其內容充實存在空間瑕疵。
>早期MCN行業平臺內容較單一，生存環境及流量紅利較理想。如今內容創作愈發僵化，機構創新力度有限。同時，行業發展過快，監管制度尚不完善，行業亂象嚴重，降低了內容可信度。在優質內容稀缺的背景下，多數內容制作者選擇增加產品成本，投入更多的時間、精力、創意等提高內容端質量，導致內容產出速度降低，提高了運營成本。
2.3.2發展困境：政策監管日益趨嚴，內容創作難度提升
>近年來，網絡監管日漸嚴厲，網絡信息的制作、發布等等愈加謹慎。
>國家層面，我國針對不同形式的互聯網輸入內容陸續出臺法律法規強化網絡信息管理，加強平臺內容合規性建設。6月24日，中國國廣告協會發布《網絡直播營銷行為規范》，對直播電商中的各類角色、行為均做出具體定義及規定。政策提高門檻，力求肅清電商直播行業亂象。
>平臺層面，抖音、快手、抖音等均出臺規約、用戶協議等，限制用戶內容合規性主要包括兩方面，一方面對接法律法規的部分，規定了MCN機構在內容生產過程中必須予以嚴格避免觸碰的內容。另一方面則為平臺自身為了規范其內容而設置的規定，具體規則更加細化，管理范圍更寬泛。進一步壓縮了MCN內容創作空間，提高了內容創作難度。
2.4.1未來展望：政策推動行業藍圖
>早期的MCN機構經過幾年發展，逐漸呈現出創新能力不足，后續發展吃力等問題，加之近年MCN行業內機構數目出現爆發式增長，機構營收壓力不斷增大。應對日益嚴苛的競爭，未來MCN機構更傾向于拓展業務邊界，增加高變現能力領域，加碼電商直播帶貨領域。
政府在MCN未來發展中將扮演重要角色。首先，多地政府目前已為行業發展提供豐富的政策支持，包括人才引進、費用補貼和資金獎勵等。其次，過去MCN行業監管以及視頻內容審核制度不到位，導致內容抄襲、內容制作不規范等負面新聞大量滋生。隨著直播電商開始向常態化發展，相關規范制度和行業協會也將提上日程，目前所公布的行動指南及政策中已涉及相關行業規范。
2.4.2未來展望：廣電入局彌補發展痛點
>電商帶貨發展需要打通品牌、主播、內容、用戶全線，對于一般的MCN機構而言困難重重。與MCN相反，地方主流媒體往往具有較強資源整合優勢：地方廣電為機構提供信用背書，可以更好的打通供應鏈。同時廣電豐富的存量資源可以為內容制作、人才發展提供強勁動力，并有助于擴大輻射范圍，從而實現降低成本、擴大客戶群。體制內外聯動將極大促進行業深度發展，解決部分行業發展難題。廣電入局MCN行業以及各路資本進入，一方面激發新的創意內容和運營模式，另一方面也會帶來行業大換血。
根據歷史數據，頭部網紅的平均活躍時長為七年以下。對于MCN機構而言，頭部網紅是稀有資源，而2019年我國頭部機構職場份額占比達70%。未來，機構更傾向于關注頭部網紅的發展培養，更寬廣的變現渠道、曝光機會以及成熟的創作模式等也成為機構吸引頭部網紅的關鍵因素。
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