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當(dāng)前位置：網(wǎng)紅直播帶貨為什么不是電視購(gòu)物的升級(jí)？
購(gòu)物行為是買(mǎi)東西和娛樂(lè)的結(jié)合體，回歸場(chǎng)景消費(fèi)
網(wǎng)紅直播帶貨不是電視購(gòu)物的簡(jiǎn)單升級(jí)版，兩者解決了不同的問(wèn)題，而且電視購(gòu)物不太可能沉淀私有流量。在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)很成熟的模式下，已存在圖文導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的“種草”，但是網(wǎng)紅直播帶貨解決了直觀體驗(yàn)的信息差和借力購(gòu)物娛樂(lè)屬性的線上化而實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的問(wèn)題，也就是從搜索到體驗(yàn)的跨越，從買(mǎi)東西到有人陪著買(mǎi)東西的轉(zhuǎn)變。
最重要的是，用戶的主動(dòng)選擇權(quán)，不僅是主動(dòng)選擇商品，而且主動(dòng)選擇由誰(shuí)來(lái)向自己推銷(xiāo)和陪伴購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，被提到了前所未有的高度。有實(shí)實(shí)在在的真人來(lái)詳細(xì)講解和實(shí)時(shí)聊天，網(wǎng)紅因用戶的主動(dòng)選擇而具有明顯的流量聚集效應(yīng)和互動(dòng)的正反饋機(jī)制，用戶真切感受到眾多買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意愿的蠢蠢欲動(dòng)，集體消費(fèi)的狂歡在一次次鏈接商品“秒空”中攀到情緒的高點(diǎn)。
而電視購(gòu)物解決了購(gòu)物的不便利性，人們?cè)诩依锎蜷_(kāi)電視就能知道商品信息，不用跑到商場(chǎng)去，減去了較高的信息獲取成本，刺激了當(dāng)下消費(fèi)沖動(dòng)。再加上略帶夸張的表達(dá)技巧，以及在10年前或15年前還很有吸引力的產(chǎn)品價(jià)格及贈(zèng)品數(shù)量，電視購(gòu)物進(jìn)入人們的視野。得益于電視臺(tái)的信用背書(shū)，導(dǎo)購(gòu)們面對(duì)的受眾可能覆蓋面是非常廣的，但是廣泛的受眾因?yàn)槿狈?dòng)性也基本上永遠(yuǎn)不可能成為導(dǎo)購(gòu)們自己的粉絲（忠誠(chéng)買(mǎi)家），而網(wǎng)紅直播帶貨卻或多或少可以做到這一點(diǎn)。
線下購(gòu)物變成線上購(gòu)物，又變回“線下購(gòu)物”，這個(gè)問(wèn)題是“銜尾蛇”。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是超市模式，用戶自己瀏覽自己選擇，加入購(gòu)物車(chē)結(jié)賬，交易完成。那么，直播帶貨是從原本只有“人-貨”的狀態(tài)，變成了 “人-貨-場(chǎng)”的模式。根據(jù)尼爾森線上購(gòu)物報(bào)告，47%的消費(fèi)者在線上購(gòu)物之前會(huì)先到實(shí)體店查看商品。直觀“查看商品”的需求還是存在的。
而且70%的消費(fèi)者會(huì)受到社交媒體的影響，從而改變線上購(gòu)物的決定。結(jié)合“查看商品”的需求以及網(wǎng)紅的影響力，網(wǎng)紅直播帶貨在2016年起步，2018年實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展并不是無(wú)跡可尋。無(wú)論是商家也好，還是網(wǎng)紅或明星也好，他們負(fù)責(zé)直觀地、動(dòng)態(tài)地展示產(chǎn)品、講述使用體驗(yàn)，用戶們真正有了逛街的感覺(jué)，長(zhǎng)時(shí)間地停留在同一直播間，像不像在店里坐下開(kāi)始嘮嗑的階段。
流量低的主播間是街邊小店，流量高的主播間是批發(fā)市場(chǎng)。線上購(gòu)物將渠道互聯(lián)網(wǎng)化了，直播帶貨的形式滿足了人們的交易需求和陪伴需求，這一點(diǎn)并沒(méi)有發(fā)生變化。線上購(gòu)物的場(chǎng)景化趨勢(shì)變得越來(lái)越明顯。消磨時(shí)間、加強(qiáng)互動(dòng)、發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣，不斷創(chuàng)造出新的產(chǎn)品、新的消費(fèi)對(duì)象和新的消費(fèi)內(nèi)容發(fā)揮程度都有了質(zhì)的飛躍。
而網(wǎng)紅直播帶貨與線下有導(dǎo)購(gòu)式的最大區(qū)別是，主動(dòng)權(quán)在誰(shuí)那里。網(wǎng)紅主播態(tài)度其實(shí)更親和的，即使是頭部網(wǎng)紅主播態(tài)度也非常好。用戶基本沒(méi)有購(gòu)物的壓迫感，通過(guò)視頻面對(duì)面，但是消除了線下直面的尷尬和人情。用戶在離開(kāi)或是留下某一直播間時(shí)選擇上占主動(dòng)地位。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)下回到人本身，信任感更容易建立。
淘寶直播迅猛發(fā)展，抖音和快手直播帶貨量級(jí)也不容小視。在討論網(wǎng)紅直播帶貨時(shí)， 不得不提淘寶直播。背靠淘寶強(qiáng)大的電商流量基礎(chǔ)，真正在內(nèi)容、流量和玩法上有重大升級(jí)發(fā)生在2017年。相比早些年從微博上發(fā)圖片和文字的網(wǎng)紅，2017年在短視頻強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張下諸多網(wǎng)紅冒出速度變得更快，傳播范圍也變得更廣，對(duì)淘寶直播又有很強(qiáng)的流量反哺作用。而淘寶直播也有意培養(yǎng)或扶持出一批網(wǎng)紅，李佳琦是其中受益一位。
2018年淘寶直播帶貨規(guī)模超千億，同比增速達(dá)350%。抖音和快手除了擁有孵化網(wǎng)紅的流量?jī)?yōu)勢(shì)外，自身帶貨規(guī)模的成績(jī)也不錯(cuò)。2018年4月，快手小范圍內(nèi)測(cè)“我的小店”，6月與有贊合作推出“短視頻電商導(dǎo)購(gòu)”，并新增“快手小店”，同時(shí)推出“魔筷TV”小程序，引導(dǎo)用戶一鍵跳轉(zhuǎn)完成購(gòu)買(mǎi)。2018年5月，抖音則上線了店鋪入口。
2019年可以說(shuō)是直播帶貨爆發(fā)的一年。2019年，淘寶直播“618”截至15點(diǎn)30分成交規(guī)模為130億元。根據(jù)QuestMobile《2019雙11洞察報(bào)告》，手機(jī)淘寶App內(nèi)觀看直播的用戶規(guī)模為4133萬(wàn)，同比增長(zhǎng)130.5%。而雙11淘寶直播成交規(guī)模為200億元，其中有超過(guò)10個(gè)億元直播間，超過(guò)100個(gè)千萬(wàn)元直播間。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
