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當前位置：怎么做好直播帶貨
1. 獲得用戶
通過短視頻，文章，抽獎活動，用戶主動推廣等方式來擴大用戶群體，尋找目標用戶群的特點，針對其特點以及自身的獨特性，再根據平臺（小紅書、快手、抖音、微博等）的調性，針對不同平臺制作出吸引其用戶的內容，再導入到直播平臺在直播平臺進行轉化。
用戶對于主播來說是非常重要的，只有龐大的用戶才能將其轉化為“粉絲”和讓其購買商品，用戶的數量越多，對于用戶來說這個主播的越可靠，這里面涉及到一個從眾心理（看的人那么多買的人那么多一定沒什么問題）。
當然這樣也會使得直播帶貨這件事變成一個寡頭壟斷的生意（越紅的主播看的人越多，銷量高，而看的多銷量高又可以和品牌方壓低價格，給予用戶更低的折扣，品牌方也看到紅的主播可以帶來的效果所以愿意讓利給主播，而看的人不多的主播看的人沒那么多，賣不到大主播的那種銷量，也就吸引不了更多的用戶），所以怎么獲取用戶并讓用戶有觀看的興趣非常重要。
想直播帶貨的產品在哪里看？新手怎么才能做好直播帶貨 編輯
2. 做好選品
作為一個帶貨直播，想要長期持續下去，首先要為用戶考慮，從用戶的角度來看，在哪里購買產品不是最重要的，產品能解決他遇到的問題，解決他某個場景下產生的需求才是最重要的，如果產品的包裝、使用效果等給予了用戶超出預期的體驗，甚至精神上的滿足感，那么用戶會記住這個產品，也會記住你這個給他推薦產品的人。
選品是通過體驗各種品牌的某款產品后去驗證其效果，然后根據自己的經驗和行業的數據去判斷這款產品的效果如何，質量如何，然后找到合適的產品跟品牌方去談合作（砍價、定量），只有不斷找到優質的產品，讓用戶覺得你這質量好，價格比市場價低，才會持續關注，支持你。
3. 建立信任
直播帶貨中，主播作為品牌和用戶之間的橋梁，用戶不相信主播的可靠哪怕價格再優惠也不敢購買，主播必須通過直播的時候現場和品牌方進行砍價（如果是大主播可以直接按成本價（產品制作價+郵費+扣點）跟品牌方談）；還有就是溯源直播、溯源視頻（去品牌方的工廠、專柜看他們的產品是什么制作出來的，制作的流程是什么樣的，線下賣什么價格，并且為用戶體驗產品）；還有就是和代言的明星一起介紹產品以及自己和品牌的聯名產品，通過這些方式來構建和用戶之間的信任，讓用戶知道你在直播的背后都做了些什么，一款產品是怎么生產制造出來的。
4. 打造直播氛圍
用戶在看直播的時候需要感受到主播的熱情和購物氛圍，主播需要在直播的時候保持熱情， 介紹產品的時候不僅僅只是念出產品的功能，作用，適用的人群，還需要不斷的重復，用夸張的語調，修辭手法和洪亮清晰的聲音來傳達產品的價值，以及給出一個合理的降價的理由，最后用催單機制（只剩下XX單，現在買還送XX，我們從來沒賣過這個價格，10.9.8….3.2.1，不買就過了下一款產品）來實現用戶的購買，以及通過抽獎和發福利來讓用戶有持續觀看和互動的意愿，來實現一場直播的互利共贏。
2020年，隨著獲得成本的不斷升高，品牌也開始尋求新的傳播渠道和銷售渠道，“品效合一”也成了品牌方所想要追求的一個效果，直播帶貨可能是最能達到這樣一個效果的，幫助品牌推廣出一個爆款產品的一個很好的渠道。
淘寶直播現在已經非常飽和，不過“快手”這個下沉用戶非常多的內容平臺做直播帶貨的尚且不多，也沒有特別強大的頭部直播，其用戶數量極大，還有待挖掘，快手直播也有可能成為淘寶直播一樣大的市場。
據數據顯示，淘寶直播占據APP內部3%的流量點擊，網紅直播幫助淘寶從人找貨，到貨找人的轉變，網紅主播、貨、消費者之間的關系進一步親密，通過主播推薦帶動貨的銷量，去品牌化、去平臺化、去明星化在電商直播中越發明顯。
1、回歸生意本質
2016年上半年在應用商店上線的116款直播APP中，有108款都拿到了融資，但直播行業還沒有探索出一套相對成熟穩定的盈利模式。經過3年的發展、洗牌，加上4G跟5G的發展，從技術、產品底層加持直播電商。
根據財報測算，2018年，京東獲客成本達到1503元，2016年這一數字為142元。相比之下，阿里去年的獲客成本為390元，盡管比兩年前的526元有所下降，但也高出2015年的166元2倍多。
線上流量貴，獲客成本高是行業內眾所周知的，因此“私域流量”、“社交電商”瞬間走進了人們的視線。獲客成本的提升，各家營銷費用收緊，廠家以及品牌主尋求投入與回報比更高的渠道，看到微信的私域流量成就了拼多多及微商，知識付費的分銷大佬也如雨后春筍，日進斗金。
直播隨著熊貓的破產，從幾年前瘋狂撒幣時代趨于冷靜，但主播們累計的大量粉絲無法變現，此時淘寶直播電商打開了一扇窗，電商結合直播的在2018年雙11帶貨超1000億！
直播+電商在線上獲客成本高于線下獲客成本的時代突破線上獲客轉化瓶頸，省去了拉新、促活、留存的步驟，直接賣貨，雖然流量沒有沉淀在廠家，但是對于打開產品銷量，產品初期品牌營造還是很有意義的。
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2、解決了工廠的痛點
C2M（Customer-to-Manufacturer用戶直連制造）、ODM（Original Design Manufacturer原始設計制造商）模式中，工廠品牌盡管可以對接電商平臺定制生產，但需要入駐平臺，依賴于平臺流量，因此工廠的痛點是無法直接觸達買家。
網紅直播帶貨的爆發剛好解決了工廠這一痛點。網紅主播賣貨的一大競爭力是價格，網紅都會強調“最低價”與工廠價保證薄利多銷，將銷量提高到一定量級之后自動提高品牌廠商在淘寶內的自然搜索排名，帶來更高的復購率高。
網紅主播跟工廠其實是很好的互補，網紅主播苦于流量無法變現，工廠難于有產品無流量，傳統的銷售渠道對于還沒有用戶品牌認知的產品很難打開銷量，然而電商直播是網紅主播與廠家的完美互補。工廠品牌為主播們提供了具有市場競爭力的價格，直播帶貨則滿足了工廠品牌對流量的訴求，讓工廠品牌有了更高的品牌曝光度，網紅主播也突破了靠單一廣告或打賞變現的瓶頸。
直播帶貨不僅幫助工廠打開了產品的銷量，從而幫助產品進一步打造品牌。是提供服務，提供流量，提升用戶品牌認知3位一體的多贏，為工廠打造了穩定的供應鏈掌控力。
直播帶貨行業現狀
明星入局老鐵666實力帶貨
2018年6月，快手推出了“快手小店”，在視頻和直播中嵌入淘寶、有贊、魔筷等第三方電商平臺。無老鐵，不粉絲，無交易，不經濟。老鐵雙擊666，這是快手獨有的"老鐵文化"，與超2億日活用戶的可觀流量，讓存于社交土壤的電商快速生長，直播帶貨的流量變現模式在快手平臺上得以被驗證。
李湘、柳巖、謝霆鋒、郭富城、王祖藍等諸多明星紛紛加入了直播帶貨的隊伍。柳巖與快手頭部紅人們共同面向粉絲直播帶貨，購買轉化率高達47.72%，50%的商品訂單量過萬。李湘直播賣衛生巾、郭富城直播賣洗發水、王祖藍直播賣大閘蟹……李湘一場賣300萬珠寶，郭富城也創造了5萬件限量商品5秒售空的驚人紀錄。
非典型金字塔生態
主播生態圈依然滿足“二八原則”，賺錢是頭部主播，電商直播帶貨圈內帶貨能力強的網紅粉絲量也不少，但反過來，粉絲量大的網紅帶貨未必，這就是電商生態圈的非典型金字塔生態。
在快手，有些網紅粉絲2000卻能做到月銷售額幾十萬，反過來也有一些網紅坐擁百萬粉絲卻變現無路，電商直播圈是非典型金字塔的生態，粉絲量與帶貨能力強不能夠劃絕對的等號。
在這種非典型金字塔的生態內，對于百萬級別粉絲的網紅來說，要想清楚變現模式，廣告顯然不是最好的選擇，而對于廠商來說，選擇主播應該從多維度考慮，尋找適合自己產品的主播，要比一味的選擇粉絲量高的主播有意義。
抽傭合作模式
直播帶貨圈現階段通常采用以下3種模式：
第一種就是傳統的品牌曝光，主播根據品牌主的需求制作短視頻發布在平臺，這種對于主播來說操作起來難度低，靠自身的粉絲流量幫助品牌主做品牌宣傳，內容植入這種方式大品牌選擇的多一些，對于中小企業主不建議選擇這種方式。
第二種是服務費+傭金的模式，這種方式在直播帶貨圈內比較常見，就是一定費用加上銷售額的產品傭金，傭金比例大多在10%～30%之間，各家機構根據產品品類設定。關于服務費的說法不盡相同，有些機構會以廣告費的名義收取，有些則以服務費的名義去收，推薦廠商選擇以服務費的名義收取的機構合作。為什么這么說呢，因為采用這種方式一般都是自身產品在包裝、銷量上存在一些問題，需要第三方的公司幫忙優化產品，因此服務費中有一層是優化產品、主播制作視頻、分發推廣的費用。這種模式的進階版是保證ROI（投入回報比）的模式，少量頭部主播能做到4，也就是投入10萬可以帶40萬的銷售額，然而大多數都在2以下，跟產品品類還有具體單品的使用人群跟主播粉絲人群匹配度等等都有關系，進階版的合作對機構跟主播來說都是有挑戰的。
第三種是純傭模式，廠商最喜歡的一種方式，但渠道對店鋪有一定要求，當下純傭只接受淘寶鏈接，店鋪綜合評分在4.6分/4.8分以上，產品價格必須是全網最低價，同時還需要有一定的基礎銷量，對于一般的賣家還有剛開C店的賣家來說，這個要求還是有一定的難度的。然而，從保證雙方帶貨銷量達成雙贏的方面考慮，有一定的要求是可以理解的。純傭帶貨目前業內設置的傭金比例較高，均在30%以上，有些甚至會五五分成或三七分成，所以高毛利高消耗的產品相對比較合適，主要集中在美食、美妝類。
（4）強供應鏈支撐
直播帶貨引爆單品，十分考驗供應鏈的承接能力，由于直播帶貨大多是主播直接對應廠家，廠家不僅要保證庫存，其次物流、售后也得跟上。就拿前陣子紅雨做的一個小龍蝦的項目來說，抖音短視頻上線2小時，銷量就突破了30萬，除了直播中帶的小海鮮，店鋪內其他產品的銷量也隨之上升，晚上10點之后，商家訂單還在增長，連帶店內的其他產品的銷量也逐漸增長，到晚上12點的時候，店鋪內產品被一搶而空，商家不得不連夜打包、補貨，店內告知消費者發貨時間周期延長。
用這個項目為例就是想說明一點，直播帶貨如果成功，對商家來說無疑就是一次小雙十一，對庫存、倉儲、物流、售后都有一定的要求，供應鏈端要做好預案，以防單品引爆后的手忙腳亂。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構協調廠家按規則48小時內一件代發！
