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當前位置：分享“短視頻+直播”帶貨，相關的一些經(jīng)驗和心得。
去年，抖音直播不溫不火，今年，抖音直播異常火爆，有些賬號粉絲不是很多，但直播間人氣卻還不錯，直播間人氣只有幾十個，會發(fā)現(xiàn)也能漲粉，也能賣貨。
在2019年，短視頻成為主要的出貨入口，大家已經(jīng)嘗到了短視頻的甜頭。
2020年，“短視頻+直播”會成為主要的出貨方式。
如果經(jīng)?？炊兑糁辈?，會發(fā)現(xiàn)很多賬號只有一兩千個粉絲，一樣可以直播，一樣可以賣貨。
所以，2020年，乃至2021年，“短視頻+直播”這對黃金搭檔會成為漲粉主流、會成為帶貨主流、會成為變現(xiàn)主流。
有了直播，短視頻會如虎添翼，對于商家來說也是錦上添花，原來發(fā)作品，對于商家來說非常的困難，笨嘴笨舌不知道講什么。
現(xiàn)在的直播，讓商家夸夸其談，原來不知道作品發(fā)什么內容，通過直播，找到了短視頻的方向。
打開了自己的三寸不爛之舌，更促進了短視頻的內容創(chuàng)作。
2020年“短視頻+直播”將相互依存，用短視頻的優(yōu)勢，來彌補直播的缺點，用直播的優(yōu)勢，來彌補短視頻的缺點。
比如，短視頻漲粉快，就多發(fā)作品，直播變現(xiàn)快，就多開直播。
一個漲粉快，一個變現(xiàn)快，漲粉快，為變現(xiàn)快輸送粉絲，正好互補。
短視頻轉化不了的，用直播來轉化，短視頻無法建立信任的，就用直播來建立信任，直播間人氣低，就用作品來輸送。
總之，短視頻彌補不了的，就用直播來彌補，直播彌補不了的，就用短視頻來彌補。
用短視頻來積累粉絲，用直播來變現(xiàn)，就是一個完美搭檔。
2020年的短視頻怎么玩，2020年的直播怎么玩，2020年短視頻+直播怎么玩，還是我們又愛又恨的那兩個字，內容。
視頻要有內容價值，才能漲粉，直播要有內容價值，才能留住人。
所以，不管是短視頻，還是直播，內容永遠是上熱門最快的，漲粉最快的，建立信任最快的，賣貨最快的，出名最快的。
咱們要用90%的時間，去研究作品、研究內容、研究粉絲。
玩抖音，不管是發(fā)作品還是開直播，內容就是方向。
有內容，就有機會，有內容，就有粉絲，有內容，就有人氣，有內容，就有成交，有內容，就有信任。
作品熱門，漲粉很快，賣貨也很快，而且直播間人氣也會很高。
但這里有一個，比賣貨更加重要的就是，進到咱們直播間這些觀眾，能留住多少人關注咱們。
下次開播的時候，還能有多少人來到你的直播間，給我們充當人氣，刷禮物，這是咱們時刻要琢磨的事。
如何使用“短視頻+直播”實現(xiàn)雙重漲粉、雙重賣貨、雙重變現(xiàn)，簡稱三個雙重。
仍然是我們，又愛又恨的那兩個字，內容，大家記住：
無內容，不漲粉，無內容，不賣貨。
無內容，不成交，無內容，不信任。
那該怎么做呢，其實，每天只需要做三件事：
第一件事：定位好自己
第二件事：每天發(fā)視頻
第三件事：每天開直播
如果，通過作品漲上來的粉絲，不太活躍，他們只是因為作品不錯才關注你，沒想過下次是否來看你，更沒想過在你這里購物。
那如何增強粉絲，和我們之間的信任互動，就是要多發(fā)作品，多開直播，和這些粉絲互動。
要不漲上來的粉絲，就是一個數(shù)字，沒有任何的意義。
換句話說，如果咱們經(jīng)常發(fā)作品，經(jīng)常開直播，經(jīng)常跟粉絲互動，那么你賬號內的粉絲中，活粉會多一些。
反之，“死粉”會很多，這個“死粉”不是真的“死粉”，而是關注咱們的同行，或者關注其他人。
因為總不發(fā)作品，總不開直播，慢慢就被其他經(jīng)常開直播，經(jīng)常發(fā)作品的商家給吸引過去了，這也是很多抖友掉粉的一個原因。
第一件事：定位好自己
不管發(fā)作品，還是開直播，首先就是要定位好自己，以后就圍繞自己的定位去發(fā)作品，去開直播。
這樣從年頭玩到年尾，都不會在迷茫，至少不會為“干什么”而迷茫。
如何定位自己，大家記住四個字，三點一線，這是最好的定位，也是最佳的定位，那什么是三點一線呢，給大家解釋一下。
三點：作品定位，直播定位所，售商品。
一線：三個點的方向都是屬于一個方向，完全就是一條線垂直下來，只專注在一個領域，只賣這個領域相關的產品，服務。
更多抖音運營技巧，百度微信搜李君羊，到這里問大家三個小問題：作品發(fā)什么，直播聊什么產，品賣什么。
記?。喝c一線，比如你是做育兒的。
1.作品要發(fā)什么，發(fā)育兒相關的知識
2.直播聊什么聊，育兒相關的知識
3.產品賣什么賣，育兒相關的產品
這就是三點一線，都是和育兒領域相關，購買育兒產品的人群，都是對育兒有相關的需求。
其實，通過這三個問題，大家就知道你是專家，是專業(yè)干育兒這個領域。
這些家長會深信不疑的相信，會死心塌地的聽你講、按照你所說的做，有需求也在你這里下單。
雖然說，育兒類的抖音賬號沒有美食類、搞笑類漲粉快、漲粉多。
但是，凡是關注的這些粉絲，要么是家里有孩子，要么是準備要孩子的，客戶非常精準。
在未來的消費能力也非常強，因為家長都是寧可虧了自己，也不愿虧了孩子，寧可自己少吃點，孩子要什么都是盡量滿足，這就是父母。
所以，粉絲不在于多，而在于精準，在于消費能力。
但在實際抖音運營環(huán)節(jié)中，我們會發(fā)現(xiàn)，很多商家并沒有做好三點一線，賬號定位亂，作品發(fā)的亂，直播內容也亂，賣的產品也亂。
這就是一味的追求粉絲數(shù)量，一味的追求熱門，而忽略了粉絲的質量，忽略了變現(xiàn)能力。
現(xiàn)在是粉絲精細化運營的時代，不是大而全的時代，雖然粉絲數(shù)量非常重要，比粉絲數(shù)量更加重要的，就是粉絲的質量。
為什么，很多百萬粉絲級別的抖音賬號，不如那些只有幾萬粉絲的賬號賺錢，雜而亂+不能堅持+太貪，是一個很大的原因。
簡單點說，就是一味地追求粉絲數(shù)量，沒有重視變現(xiàn)能力和粉絲質量。
尤其是，本身就從事這個行業(yè)的，我們要追求的是粉絲的質量，追求的是粉絲的變現(xiàn)能力，不是粉絲的數(shù)量。
雖然很多的抖音賬號，只有幾千個幾萬個粉絲，但是人家的變現(xiàn)能力很強，這也是百萬級別抖音賬號，研究的對象。
做好定位，接下來咱們要用95%的時間，發(fā)作品，去開直播，去研究作品，去研究直播，去研究的用戶。
只有在這樣才能持續(xù)漲粉，才能持續(xù)出單，才能拿堅持下去。
第二件事：每天發(fā)視頻
一旦自己的抖音號定位確定好，接著就是開始發(fā)作品。
通過作品積累第一批粉絲，接著開直播，通過直播為作品導流、為賬號漲粉，為自己變現(xiàn)，不斷的循環(huán)。
作品，最好在固定時間發(fā)，每天固定1-3個，讓粉絲養(yǎng)成習慣，每天這個時間點來看你發(fā)的作品，或者直播，提高粉絲的粘性。
通過發(fā)的每一個作品去累計，形成一個勢的疊加，從而增強作品的威力。
如果一個月只發(fā)十幾個作品，甚至只發(fā)幾個作品，再加上作品質量不是太好，那么就很難去打動目標客戶，很難留住這些粉絲，還會出現(xiàn)掉粉現(xiàn)象。
你發(fā)的每一個作品，都是積累粉絲的一個節(jié)點，把這些點連起來就成為線、成為面、成為一個空間，這樣精準粉絲才會越來越多。
然后把每一個點都導入到直播間，通過直播間來轉化，通過直播間來變現(xiàn)，來建立信任。
作品質量越好，數(shù)量越多，那么賬號活躍度也就越高，漲粉就越快，熱門也就越多，賬號的這些粉絲都會成為鐵粉，粘性非常高。
現(xiàn)在是2020年了，不要再像2019那樣，今天高興了就發(fā)一個，明天播放量少就不發(fā)了，這樣很難玩好抖音，很難在抖音上掙到錢。
不管是否熱門，每天都要堅持發(fā)作品，堅持開直播，堅持研究你的同行，堅持研究你的粉絲。
發(fā)作品，就像我們吃飯一樣，一頓也不能落。
第三件事：每天開直播
除了每天發(fā)作品，這個基礎工作之外，咱們還要堅持開直播。
短視頻很短，可展現(xiàn)的內容有限，不能讓讓粉絲全面的了解你。
但是直播時間長，而且可以說很多的話，觀眾，粉絲可以和你深入交流，順便帶帶貨。
正好用直播的優(yōu)勢，彌補了作品的劣勢，所以，能開直播就開直播。
有時間就開直播，哪怕直播間只有很少的人氣，也要堅持，通過平時的直播積累自己的直播經(jīng)驗，不斷的完善。
一旦某一天作品火了，直播間人氣高也提高，你也能吼得住場面，留住人。
假設，直播間幾個幾十個粉絲都搞不定，幾百幾千更搞不定，這是我們最想和你說的，要想跑的快，首先得先學會走。
抖友們在直播的時候，盡量固定好時間，比如每天早上6點開播，那以后每天都6點開播，這個時間點輕易不能變，讓粉絲養(yǎng)成習慣。
也方便粉絲把咱們抖音賬號，直播間，介紹給身邊的朋友，通過固定時間，能幫助我們留住更多粉絲。
另外，作品上了熱門，只要有時間，要立馬開播，這樣能沖高咱們直播間的人氣。
直播內容還不錯，就能把這些熱門帶來的粉絲都留住。
如果直播內容觀眾不喜歡，熱門給帶來的這些粉絲，很大一部分會取關，已經(jīng)關注咱們的這些粉絲，也會取關。
開直播的目的是留住這些觀眾，順便帶帶貨，總之，粉絲喜歡什么，咱們就講什么。
作品就那么幾十秒，幾分鐘，只能直接一點，而直播可以隨便閑聊，而且時間也長，聊什么話題隨意，沒有發(fā)作品那么嚴格。
只要粉絲喜歡，只要粉絲愿意聽，就可以講。
更多抖音運營技巧，百度微信搜李君羊，作品，只要發(fā)的作品通過平臺的審核，系統(tǒng)都會自動分配流量，那么直播也是一樣，直播也會有流量推送。
所以，作品，直播都自帶流量，如果不發(fā)作品，就沒有粉絲，如果不開直播，就沒有人氣，少哪一樣，流量都會自減一半。
那如何增加活粉，增加人氣增，加鐵粉，其實就是不斷創(chuàng)造有價值的內容，然后不斷的發(fā)作品，不斷的開直播，每天循環(huán)輸出。
咱們的財富，取決于為粉絲創(chuàng)作的價值，在抖音，價值是什么，價值就是短視頻內容。
為什么玩的好的，天天發(fā)作品，因為能漲粉，能賣貨，能出名，能達到自己的目的，而且也嘗到了甜頭。
這些都明白后，接下來就是天天循環(huán)發(fā)視頻，開直播，單子也會天天有，記住，功夫下在哪，哪就會得到提升，就會得到相應的結果。
用短視頻積累粉絲，用直播來變現(xiàn)，已經(jīng)不是什么商業(yè)機密，人人都知道。
如果看完對您有幫助，請贊一個哈。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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